STATESIDE

올해 블프는 11월 27일이고 사이버먼데이가 30일, 12월 홀리데이 시즌이 바로 뒤에 붙어요. 미국에서 파는 K-뷰티 브랜드에게 한 해 매출이 가장 크게 몰리는 때예요. 그런데 작년부터 이 구간에 올린 콘텐츠가 예전만큼 보이지 않게 됐어요.

크리에이터 마케팅 플랫폼 트래커(Traackr)가 7월 28일에 낸 홀리데이 리포트를 보면, 2025년 블프 주간에 크리에이터 콘텐츠는 한 해 전보다 152% 늘었는데 게시물 하나가 받는 관심은 63% 줄었어요. 크리에이터 77만 명, 콘텐츠 1,200만 건을 분석한 숫자예요. 콘텐츠가 2.5배로 늘었으니 같은 양을 올려도 한 해 전만큼 안 보인 거예요.

그럼 관심을 지킨 브랜드는 무엇이 달랐을까요? 같은 리포트에서 뷰티 상위 브랜드는 홀리데이 관심의 70%를 이미 관계가 있던 크리에이터에게서 얻었어요. 그 밖의 뷰티 브랜드는 52%였어요. 크리에이터 마케팅 회사가 낸 숫자라는 점은 감안하셔야 하지만, 저희가 현장에서 보는 것과 같아요. 11월에 급히 섭외한 크리에이터는 돈으로 구할 수 있지만, 우리 제품을 이미 써 본 크리에이터는 9월에 제품을 보내 둬야 11월에 생겨요.

크리에이터 캠페인은 순서대로 굴러가요. 섭외하고, 조건을 맞추고, 제품을 보내고, 통관을 거쳐 크리에이터가 받고, 그다음에 촬영하고, 검수해서 올려요. 앞의 두 단계는 담당자를 더 붙이면 줄어요. 배송은 항공 특송으로 며칠 당길 수 있지만 통관에 걸리는 시간은 우리가 정하지 못하고, 크리에이터는 상자를 받은 뒤에야 카메라를 켜요.

여기에 아마존 마감이 하나 더 붙어요. 아마존은 7월 7일 셀러 공지로 홀리데이 일정을 못 박았어요. 블프 주간에 팔 재고는 FBA 기준 10월 21일(최소 분할)이나 10월 28일(여러 창고로 나눠 보내는 아마존 최적화 분할)까지 아마존 창고에 들어가 있어야 해요. AWD(아마존 창고·유통 서비스)는 10월 14일이고, 블프 딜 신청은 10월 20일에 닫혀요. 9월 말에 캠페인을 시작하면서 그때부터 생산과 선적을 잡으면 10월 21일까지 재고를 아마존 창고에 넣기 어려워요. 영상은 예정대로 올라가는데, 그걸 보고 들어온 손님은 살 물건이 없는 페이지를 만나요.

그래서 저희는 11월 27일에서 거꾸로 세서 일정을 잡아요. 아래 표의 소요기간은 캠페인을 시작해서 블프 당일까지 필요한 기간이고, 콘텐츠가 블프 전에 올라가 노출이 쌓이는 시간까지 넣어 잡은 거예요. 캠페인 유형마다 이 기간이 달라서 접수 마감이 넷으로 갈리는데, 8주·6주 트랙은 재고가 이미 미국에 있을 때 맞는 일정이에요.

#세포라드롭샵 — 세포라가 9월 2일에 미국 틱톡샵 입점을 발표했어요. 9월 19일부터 ‘세포라 드롭샵’이라는 이름으로 매달 한 번 파트너 브랜드 제품을 셀럽이 진행하는 라이브에서 공개하고 틱톡샵에서 먼저 파는데, 그중 일부는 나중에 세포라닷컴과 매장으로 나가요. 8월 20일에 올리브영 코너를 연 세포라가 이번엔 틱톡샵에 매장을 낸 건데 발표문에 K-뷰티 얘기는 없어요. 세포라에 들어가 계신 브랜드라면 드롭 후보가 될 수 있는지 담당 바이어에게 물어볼 만해요. 출처(비즈니스와이어 9/2 · 리테일다이브 9/2)

#코스트코까지 — 에이피알(APR)의 메디큐브가 9월에 미국 코스트코 전 매장에 들어간다고 회사가 CNBC에 밝혔어요(8월 31일 보도). 들어가는 제품은 제로모공패드 2.0이고, 얼타(작년 8월)·타깃(4월)·월마트(6월) 다음 네 번째 대형 리테일러예요. 2분기 북미 매출이 3,763억 원으로 전체의 49%였고, 회사는 연간 매출 전망을 2조 1천억 원에서 3조 원으로 올렸어요. 아마존에서 이름을 알린 브랜드가 대형 리테일러 매대에 차례로 들어가고 있어요. 출처(CNBC 8/31)

#8월수출 — 8월 화장품 수출이 13억 1,200만 달러로 1년 전보다 52.1% 늘었어요. 산업통상자원부가 9월 1일에 낸 수출입동향 수치이고, 역대 8월 중 가장 큰 금액이에요. 미국은 8월 1일부터 25일까지 기준으로 2억 3,000만 달러, 58% 늘었어요. 7월 24일 관세 발효 뒤 처음 나온 한 달치 통계인데, 적어도 수출액에서는 아직 꺾인 흔적이 없어요. 출처(코스인코리아 9/1 · CNC뉴스 9/1, 산업부 자료)