[초기 스타트업 급성장 이야기]
‘문샷(Moon Shot)’은 기존의 틀을 깨는 혁신적인 연구나 도전을 뜻합니다. 그만큼 문샷의 순간은 쉽게 찾아오지 않죠. 오렌지플래닛에 이 문샷을 이루고자 급성장하고 있는 스타트업과 대표가 있습니다. ‘실시간 대화 기록 & 요약 노트 AI 서비스’ 티로 개발부터 투자 유치까지, 순식간에 이뤄낸 ‘더플레이토’의 임은성 대표와 이야기를 나눠봤습니다!
Q1. 해결해야 하는 문제를 어떻게 찾았나요?
어떤 스타트업이든 어느 시점에서 성장이 정체되는 플래토(Plateau) 구간을 맞이하는데요. 프로덕트를 개발하면서 제가 고객인 분야가 아니라면 문제를 끝까지 파고들기 어렵다는 점을 배웠습니다. 세상에 임팩트를 줄 수 있는 프로덕트를 만들고자 고객 입장에서 깊이 이해할 수 있는 문제를 풀어야겠다고 생각했어요. ‘티로’의 시발점입니다.
Q2. PMF 설정 방법은?
제품 주도 성장(Product-Led Growth)을 추구해요. 가격을 설정하고 그 가격보다 큰 가치를 주면 고객 스스로가 입소문을 퍼뜨릴 것이라는, 제품 주도 성장의 기본 원리를 믿었죠. 즉 급격한 문샷을 만들고 싶었습니다. 이에 ‘학습을 얼마나 밀도 있게 하나’를 중요하게 여기며 PMF를 찾았습니다.
Q3. 경쟁자가 네이버의 클로바노트인데?
클로바노트는 존중받을 만한 제품이자 훌륭한 제품입니다. 대중을 위한 소프트웨어가 된 이유이죠. 다만 끝없이 미팅하는 사람이 해당 프로덕트에 만족한다고 하느냐면 저희는 그렇지 않다고 판단했어요. 그래서 걱정이나 불안감을 덜고 전문가를 위한 소프트웨어를 지향하며 티로를 만들었습니다.
Q4. 투자 유치 중 어려웠던 점?
B2C SaaS 레퍼런스가 국내에 부족한 편이에요. 예측 가능성 측면에서 설득하기 쉽지 않죠. 또 B2B SaaS에 비해 안정성이 떨어진다는 점도 있습니다. 하지만 B2C SaaS는 급격한 성장을 이뤄낼 수 있어요. 글로벌 시장 진출도 B2B SaaS보다 빠르게 해낼 가능성도 있죠. 이러한 관점으로 IR을 펼쳤습니다.
더플레이토 임은성 대표는 빠른 실행력과 팀원 간의 조화를 앞세워 투자 유치까지 재빠르게 달성했습니다. 초기 스타트업 급성장 이야기의 전문이 궁금하다면 Click Here
