11월 디데이 우승팀 인터뷰, VC 이슈 등 📩 오늘의 소식
1. [스타트업 스토리] 철강 부산물로 차세대 전기차 소재 만들어요
2. [성장 인사이트] 초기 스타트업이라면? 2가지 지표에 집중하세요
3. [VC 이슈] 연말, 지자체표 벤처 펀드에 주목하세요
4. [디캠프 뉴스] 프리디데이X서울대 의과 대학 우승팀은?
5. [프로그램 소개] 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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🚀 스타트업 스토리
철강 부산물로 차세대 전기차 소재 만들어요
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철강 제조 과정에서 발생하는 부산물을 활용, 차세대 전기차 및 전기·전자 산업의 핵심 부품이 될 고품질 소재를 만드는 기업이 있습니다. 포스코 사내 벤처로 시작한 '포스코어'의 이야기인데요. 포스코어는 은행권, VC, 디캠프가 함께 선정한 2023년 TOP 10 스타트업을 소개하며 연중 최대 규모로 진행된 11월 디데이에서 우승을 차지, '금융위원장상'의 주인공이 되기도 했습니다. 11월 디데이에서 청중과 심사위원 모두의 마음을 사로잡은 포스코어의 창업 스토리를 들어봤습니다.
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👨🔬 10년 경력의 대기업 연구원에서 대표님으로, 창업 과정이 궁금합니다
Q. ‘포스코어’에 대해 간단하게 설명 부탁드려요. '포스코어’는 차세대 전기차 모터 등 미래 전기 및 전자 산업에 필요한 핵심 소재로 주목받는 자성 분말을 제조하는 회사입니다. 현재는 판 형태인 전기강판이 전기차 모터 소재로 주로 활용되고 있는데요. 전기차 모터가 소형화되고, 모터 수요 증가에 따라 원료 투입 대비 제품 생산 효율성이 중요해지면서 강판 방식이 아닌 분말 방식으로의 전환이 조금씩 이뤄지고 있어요.
포스코어는 철강 제품을 만들고 생긴 전기강판 스크랩 부산물을 재활용해 고품질·고효율의 자성 분말 소재를 제조 및 개발하고 있습니다.
Q. 처음 창업을 하게 되신 계기는 무엇인가요? 저는 포스코 기술연구원에서 연구원으로 10년 이상 근무하다가 포스코 사내 벤처로 창업을 시작했습니다. 21년 12월에 사내 벤처 인큐베이팅 프로그램을 시작했고 22년 예비창업단계를 거쳐 23년 3월 법인을 설립했어요.
사실 저는 5~6년 전만 해도 창업 생태계에 대한 관심과 이해도가 높지 않았는데요. 친구가 창업을 시작하고 성공적으로 엑시트하는 모습을 보면서 창업에 관심을 두게 됐습니다. 가장 인상적이었던 부분은 자기 일을 통해 성과도 내고 사회에 기여할 수 있다는 점이었어요. 물론 돈도 많이 벌 수 있는 것 같고 재미도 있어 보이기도 했고요. 한편 포스코 그룹 차원에서는 철강 자원 업사이클링에 관심이 많은 상황이었고, 운이 좋게도 관련한 제 연구가 사내에서 좋은 평가를 받아 사내 벤처 아이템으로 선정될 수 있었습니다.
🤝 직접 경험한 사내 벤처·오픈이노베이션, 어떠셨나요?
Q. 직접 경험한 사내 벤처는 어떤 장단점이 있을까요? 저희 자성 분말의 주요 소재가 되는 전기강판 스크랩을 구하는 것 자체가 매우 어려운 일인데요. 모회사인 포스코를 통해 고품질의 원재료를 확보할 방안을 모색할 수 있었습니다. 그 외에 초기 사업화 지원금과 사무공간도 지원해 주기 때문에 안정적으로 사업을 시작할 수 있었죠. 특히 초기 사업화 지원금은 다른 어떤 기관의 지원금보다도 자율적으로 운용할 수 있어 사업에 큰 도움이 되었습니다.
단점이라면 외부에서 모회사에 대한 의존도를 많이 지적하시더라고요. 저희는 원재료 공급망 다양화, 특허망 구축, 지속적인 R&D를 통한 원천 기술 확보 등을 통해 독자적인 경쟁력을 구축할 수 있도록 노력할 예정입니다. 다만, 이 과정에서도 모회사인 포스코가 많은 지원과 고민을 함께 해주고 있습니다.
🔗 김형진 대표님의 더 자세한 이야기가 궁금하다면? 콘텐츠 이어 보기로 확인하세요.
- S사 사외 스타트업 육성 프로그램의 장단점은?
- 포스코어 자성 분말의 특장점은?
- 사내 벤처·소부장 스타트업·디데이 우승팀으로서 (예비) 스타트업에게 전하는 메시지는?
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💊 성장 인사이트: 초기 스타트업 지표 설정과 액션 아이템
초기 스타트업이라면? 2가지 지표에 집중하세요
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✅ AARRR? 그중 리텐션과 획득에 집중하세요.
AARRR, 많은 분들이 아실 만한 지표인데요. 베이스인베스트먼트의 그로스 파트너이자 토스의 초기 멤버인 이태양 파트너님은 아직 PMF(Product-Market-Fit: 제품-시장 적합성)를 찾지 못한 초기 스타트업은 AARRR중 세 번째 단계인 ‘리텐션(Retention)’과 첫 번째 단계인 ‘획득(Acquisition)’, 이 두 가지 지표에 집중하라고 말해요. 초기 스타트업의 첫 번째 숙제가 바로 시간과 돈이 다 떨어지기 전에 PMF를 찾는 것이고, PMF를 찾았는지 여부를 가장 명확하게 알려주는 지표가 이 2개 지표이기 때문이에요. PMF를 제때 검증하지 못하면 초기 스타트업의 귀중한 돈과 시간을 낭비하는 결과로 이어져요.
🚀 PMF는 성장을 확인하는 과정
PMF(Product-Market-Fit: 제품-시장 적합성)은 무엇일까요? 넷스케이프의 창업자이자 세계적인 VC a16z의 공동창업자인 마크 앤드리슨은 “PMF란 시장을 만족시킬 수 있는 좋은 제품으로, 좋은 시장에 있는 것을 의미한다.”고 정의해요.
파일 공유서비스 드롭박스는 PMF를 찾은 순간에 대해 ‘빠른 자동차나 이륙하는 비행기에 의해 좌석 뒤쪽으로 밀려나는 것과 같았다.’고 말하고, 호스팅 서비스 ‘깃허브’는 사용자들이 너무 좋아서 돈을 내고 싶다는 편지를 받기 시작했다’고 말해요. 토스도 사용자가 급증하며 서버 병목 현상이 발생하는 비슷한 경험이 있었다고요.
드롭박스와 토스의 사례는 획득에 해당하는 폭발적 유입을, 깃허브의 사례는 리텐션에 해당하는 고객 만족의 예를 보여주는데요. PMF를 찾은 여러 스타트업의 회고를 들어봐도 이 두 가지 공통 키워드를 찾아볼 수 있어요. 이 두 가지가 합쳐져야 지속적인 성장이 가능하고, 이때 우리는 비로소 ‘PMF’를 찾았다고 말할 수 있어요.
AARRR의 다섯 번째 단계에 해당하는 ‘추천(Referral)’ 역시 지속적인 성장에 영향을 끼치는 요소인데요. 추천의 결과값은 결국 획득으로 연결되고, 추천을 위한 유입 외에 좋은 채널 발굴과 확장 방식을 적극적으로 찾는 것도 중요하기 때문에 초기 스타트업이라면 ‘추천’보다는 보다 포괄적인 지표인 ‘획득’ 지표에 집중할 것을 권해요. |
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✔ 본 내용은 지난 8월 16일, 베이스인베스트먼트의 이태양 그로스 파트너(전 토스 공동 창업자, 블루포인트파트너스 심사역)와 함께한 디캠프 성장 프로그램 ‘고객 기반 핵심 지표 분석 및 액션 아이템 구성 방법’의 일부 내용을 재구성하여 만들었습니다. 소중한 지식과 경험을 나눠주신 이태양 파트너님께 감사드립니다! |
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💰 지자체의 펀드 출자가 활발해요
최근 각 지자체가 스타트업 육성에 관심을 두고 다양한 스타트업 지원 정책을 시행 중인데요. 그중에서도 지자체 출자 펀드가 많은 관심을 받고 있어요. 올해 서울시를 비롯해 경기도와 경상남도가 1조 원 이상의 펀드 조성 계획을 발표했고 지난 달에만 서울시와 경기도를 비롯해 경상남도, 수원, 광주 등 6개 이상의 지자체에서 신규 펀드 결성 소식이 연이어 전해졌어요.
지자체의 펀드 조성은 ‘펀드 조성 계획 > 펀드 출자 공고 > 운용사 선정 > 펀드 결성 > 투자기업 발굴 및 투자’의 단계로 진행돼요. 펀드 출자 공고 후 운용사 선정과 펀드 결성까지는 대개 6개월이 소요되니 참고하세요. 이때 운용사는 대개 우리가 생각하는 AC, VC 같은 투자자가 선정되고, 펀드 결성을 마친 뒤 본격적으로 투자 스타트업을 찾아 나서요.
📝 본사가 지역이 아니라도 찬찬히 살펴보세요
지자체들이 출자한 펀드는 대개 해당 지역의 스타트업에 지원할 의무적으로 투자해야 하는 금액이 정해져 있어요. 출자 목적 자체가 지역 스타트업을 지원하는 것이기 때문이죠. 하지만 구체적인 조건은 펀드마다 조금씩 달라요. 본사 소재지가 해당 지역에 있지 않더라도 주요 사무실이나 연구실이 해당 지역에 소재하고 있으면 투자 대상으로 보는 경우도 있고, 현재 다른 지역에 소재하더라도 일정 기간 내에 소재지를 이전하는 것을 조건으로 투자하는 경우도 있죠.
따라서 꼭 현재 본사가 지역에 소재하고 있지 않더라도 지역에서 비즈니스를 하고 계시거나 이전을 염두에 두고 있는 스타트업이라면 지자체 펀드들의 결성 현황을 눈여겨보고, 전략적인 투자유치 기회를 찾아보는 것을 추천해 드려요. 지자체 펀드의 출자 공고는 [여기]서, 펀드 결성 현황은 각 지자체 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다.
🔗 2023년 11월 지방자치단체 주요 결성 펀드가 궁금하다면 아래 버튼을 클릭해 확인하세요. |
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✨ 디캠프 뉴스
프리디데이X서울대 의과 대학 우승팀은? |
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📅 서울대 의과 대학 X 디데이, 벌써 5년
지난 2일 서울대학교 의과 대학 융합관에서 디캠프와 서울대 의과대학, 서울대학교 의과 대학 의학연구원이 공동 주관한 디캠프 프리디데이가 열렸어요. 서울대 의과 대학 프리디데이는 2019년 시작해 올해로 5회차를 맞이했는데요. 우리나라 최고의 의료전문가인 서울대학교 의과대학 의학연구원 소속 연구원, 우리나라 최고의 수재들인 서울대 의과대학 학생들과 창업 생태계가 더 가까워지는 계기로 자리매김했습니다.
🎧 우승 아이템은 듣기만 하면 잠오는 수면 촉진 이어폰
이번 서울대 의과 대학 프리디데이 우승은 양이성 음향을 이용한 디지털 이어폰 개발 기업 슬리피가 차지했는데요. 슬리피를 비롯헤 환자와 의료진의 다양한 문제를 해결하고자 한 5팀의 창업 아이템을 영상으로 만나보세요. 산부인과 전문의이자 국내 최초 의사 출신 VC인 IMM인베스트먼트 문여정 상무가 '바이오&헬스케어의 미래'를 주제로 전하는 강연도 확인하실 수 있어요. |
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📝 지금 신청 가능한 프로그램 모음.zip
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구독자분들께 💬
🎤 지난주 구독자분들은 '스타트업 별들의 모임, 디캠프 올스타전 다시 보기' 콘텐츠에 가장 많은 관심을 보내주셨어요. 디캠프 인스타그램(@dcamp_official) 피드와 하이라이트를 통해 더 현장감 넘치는 디캠프 올스타전 사진을 확인하실 수 있어요. 오늘은 올스타전과 함께했던 11월 디데이 우승팀 인터뷰와 주말 동안 진행된 12월 프리디데이 소식, 그리고 스타트업 성장에 도움이 될 만한 지표 이야기와 VC 이슈를 전해드렸어요. 다음 주 뉴스레터에서는 디캠프의 일본 사업 소식을 전해드릴 테니 기대해 주세요.
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d·camp | FRONT1
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