🪑가구업계 부동의 1위 한샘이 롯데의 품에 안기다?!

👩‍🔬TMI👨‍🔬 연구소에 오신 것을 환영합니다.🙌🏻

저번주에 이어 이번주에도 대체공휴일이 있어 신나는 월요일이네요😎

이번 주 연구 주제는 한샘입니다.

최근 롯데쇼핑이 사모펀드와 함께 국내 1위 가구업체 한샘을 인수하기로 했어요.

한샘에 웬 롯데 뿌리기? 라고 생각하실 수도 있겠는데요.

그동안 온라인 플랫폼에서 큰 경쟁력을 가지지 못했던 한샘이 롯데와 손잡으면서 온라인 플랫폼 시장에서 비벼볼 수 있게 되었습니다. 롯데 역시 유통업계 트렌드인 오프라인 공간 활용의 필요성에 적극 공감했기 때문에 인수 건을 결정하게 되었죠.

과연 두 기업이 함께 함으로써 어떤 시너지를 발휘할 수 있을까요?

TMI 연구원들이 전달하는 한샘의 이야기를 보러 가시죠! 💨💨

알쓸흥기 한 줄 요약

✔ 레이어드 홈: 기본적인 주거 역할을 넘어 다양한 활동이 가능한 공간으로 변화된 집

✔ 메타하우스: 온라인으로 리빙 커머스 경험 제공

✔ 3D 리얼뷰어 서비스: 온라인에서 고품질 3D로 가구를 실제처럼 볼 수 있는 서비스

✔ 홈플래너2.0: 3D 시뮬레이션으로 달라진 내 집 모습 미리보기

✔ 스마트패키지: 삼성전자 가구와 한샘 리모델링 상품이 손잡았다

✔ 내맘배송: 기본 4일의 배송 시간을 단 하루로 단축

레이어드 홈💒

코로나 19 시대에 부상한 새로운 집의 형태로 단순히 집의 기본적인 역할에서 일과 여가 등 새로운 기능들이 더해진 형태의 집을 말해요. 한샘은 최근 사용자가 가구 배치를 여러 구성으로 바꿀 수 있는 모듈형 기능, 트렌디한 디자인, 휴식과 안식을 위한 최신 소재 등을 가구에 적용했죠. 예시 중 거실 신제품 '유로 포네'(Euro Pone)' 가 있는데, 휴식과 취미활동, 재택근무 등의 활동이 많아지는 점을 적극 반영했어요.

메타하우스🏡

메타하우스란 온라인에서도 손쉽게 리빙 가구 디스플레이 경험을 제공하는 새로운 형태의 서비스를 의미해요. 한샘은 VR 모델하우스 컨텐츠 경험과 실제 내 이웃이 리모델링한 3D 모델하우스 사례를 살펴볼 수 있는 ‘홈아이디어’ 로 차별화 전략을 내세우고 있어요.

3D 리얼뷰어 서비스👓

'3D 리얼뷰어 서비스'는 지난 3월 한샘몰에서 내놓은 서비스로, 실물과 유사한 수준으로 구현된 고품질 3D로 고객의 구매 결정을 도와주고 있어요. 해당 서비스를 통해 원하는 가구를 상화좌우 360도 회전하는 것은 물론, 원하는 색상을 바꿔가며 실제처럼 살펴볼 수 있답니다. 이에 더해 고객이 직접 상품을 설치한 공간을 사진으로 찍으면 3D로 구현된 가구들을 가상으로 배치해 볼 수도 있답니다. 한샘은 현재 소파 20종을 대상으로 해당 서비스를 제공하고 있으며, 식탁이나 서재 등으로 카테고리를 확대할 계획이라고 해요.

홈플레너2.0😎

VR 기술을 활용한 3D 시뮬레이션 상담프로그램으로 원하는 취향의 리모델링 스타일로 변화된 집의 모습을 3D로 띄워놓고 직접 볼 수 있어요. 3D 리얼뷰어 서비스가 가구를 가상으로 배치해볼 수 있는 서비스라면 홈플래너2.0은 한 단계 더 나아가 3D로 가상의 집까지 구현할 수 있다는 것이 차이점입니다. 전국 5만여 개 아파트의 3D 도면 데이터베이스를 갖추고 있어 고객이 거주하고 있는 아파트와 평형대 정보 혹은 도면만 있다면 손쉽게 데이터를 불러올 수 있기에 가능한 서비스이죠.

스마트패키지🪑

대기업이 전략적 목적으로 독립적인 벤처 기업에 투자하는 기업 주도형 벤처캐피털을 뜻해요. 원래는 대기업 규모가 지나치게 비대해짐을 막기 위해 CVC 보유를 금지했지만, 작년부터 해당 규제를 완화했어요. 벤처, 스타트업 업계 투자를 활성화와 동시에 빠르게 변화하는 기술에 대응하며 글로벌 경쟁력을 키우기 위해 내린 결론이었죠. 최근 야후재팬과 라인의 CVC가 통합되면서 Z벤처캐피털(ZVC)이라는 사명으로 양사의 투자 기능과 역량을 통합해 운영되고 있어요.

내맘배송📦

한샘은 2019년 가구업계 최초로 익일 배송 서비스인 '내맘배송' 서비스를 도입했어요. 기본 4일 걸렸던 배송 소요 시간을 무려 하루로 줄인 것이죠. 작년에는 해당 서비스를 리뉴얼해 책장, 소파, 옷장 등 가구 배송 및 시공 날짜를 최소 1일부터 최대 30일까지 선택 가능하도록 했어요. 또한 익일 배송 상품을 700여 개로 확대했답니다. 한샘이 익일배송 서비스가 가능했던 이유는 '시화 온라인 물류센터' 개설 및 인원 3배 확대 등의 노력이 있었기 때문이에요. 한샘은 또한 경기, 인천 일부 지역으로 해당 서비스를 확대할 예정이라고 하네요.

기부해 세 줄 요약

✔ 강점 (막강한 유통망)

-국내 최대 홈 인테리어 유통 전문 회사
-국내 곳곳에 한샘의 홈 인테리어 전문 쇼룸, 전문 대리점 운영
-고객 수요에 맞춰 다양한 유통 채널로 확대 예정

✔ 약점 (상대적으로 저조한 영업이익률)

-코로나로 인한 셀프 인테리어로 수혜를 얻은 한샘
-그러나 매출액 대비 영업이익률이 매우 저조함
-공격적인 매장 출점과 마케팅 비용 증가가 원인으로 예상됨

✔ 기회 (코로나19 장기화로 '홈인테리어' 시장 급성장)

-코로나19 장기화로 재택근무 및 집콕 생활 지속
-홈인테리어 시장 급성장
-한샘의 리하우스 매출액 역시 증가

✔ 위기 (원자재 상승으로 가구업계 단가 인상)

-코로나로 인해 주요 자재인 목재 벌목 작업에 차질 발생
-국내 가구업계의 지속적인 원자재 가격 상승 이슈 문제
-한샘의 수익성 전망에 빨간불

한샘은 국내 최대 홈 인테리어 유통 전문 회사로 막강한 유통망을 갖추고 있어요. 최대 10,000㎡에 이르는 원스톱 쇼핑이 가능한 홈 인테리어 전문 쇼룸 디자인파크를 방배, 논현, 대구 범어, 하남 등 15곳에 운영하고 있어요. 또한 한샘 제품만을 독점적으로 공급하는 리하우스점 550여 개, 부엌 가구 대리점 240여 개, 인테리어 전문 대리점 80여 개를 운영하고 있습니다. 이 외에도 더욱 다양한 유통 채널을 원하는 고객들의 수요에 맞추어 전국의 백화점, 복합쇼핑몰, 대형마트, 가전 전문 매장 등으로 고객과의 접점을 확대하고 있어요.

코로나로 인해 셀프 인테리어가 트렌드가 되면서 한샘 역시 큰 혜택을 얻은 것은 사실인데요. 다만, 해가 지나가면서 매출액과 영업이익 성장세와 비교하면 저조한 영업이익률을 계속 기록 중이랍니다. 한샘의 올해 1분기 매출액은 5,531억 원, 영업이익은 252억 원으로 영업이익률은 4.5%였는데요. 이는 작년 4분기 5.3%에서 하락한 수치입니다. 이는 올해 디자인파크, 리하우스 등 한샘의 주요 매장을 공격적으로 출점하고, 마케팅 비용이 크게 증가했기 때문으로 예측됩니다.

코로나19의 장기화로 재택근무 확산 및 집콕 생활이 지속되면서 인테리어의 수요가 급증했어요. 공부하려고 책상에 앉으면 책상 정리할 부분이 보이듯이 집에 머무는 시간이 길어지니 집을 꾸밀 부분이 하나둘씩 보이기 시작한 거죠. 지난해 국내 인테리어·리모델링 시장 규모는 41조5000억 원이었고, 올해는 지난해보다 규모가 더욱 커져 60조 원을 돌파할 것으로 보고 있어요. 실제로 이러한 현상은 한샘의 실적으로도 이어졌는데요. 지난 2분기 홈인테리어 사업의 주축인 리하우스 매출액은 전년 동기 대비 31.9% 증가했습니다.

최근 코로나로 인해 가구업계들의 원자재 인상으로 인한 단가가 상승하고 있는 가운데, 한샘 역시 단가 상승으로 인한 제품 가격이 상승하였어요. 한샘이 가격 상승을 결정한 것은 2019년 이후 2년 만이라고 하는데 국제 원자재 가격 증가와 더불어 인건비 인상 이슈 때문이라고 하네요. 이런 이슈에 맞게 고객 불만을 줄이기 위한 브랜드의 격에 걸맞은 질 좋은 제품들을 출시하거나 스마트 홈서비스 영역에서 차별화를 선보일 것이라고 합니다.

다음주 월요일 이 시간에는 TMI 연구원들이 멋모르고 하는 이야기가 하편으로 이어집니다.

🐰: 온라인 인테리어 플랫폼, 스타트업과 대기업의 관계

🦊: 국내 가구업계 1위인 한샘, 근데 왜 매각해?

🐹: 가구업계에서도 치열한 배송 전쟁, 이제는 가구도 총알배송

Too Much Insight & Information

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