💖구독료로 먹고 사는 법

💕 이름 혹은 닉네임님, 구독하고 계신게 있나요?

이 책을 집어들게 된 이유는 딱 하나였어요.

'아나의디노 웹사이트에 구독 시스템을 달 수 있던데, 나도 한 번 써볼 수 있으려나?😚'라는 생각 때문이었죠!

참고로 제가 사용중인 스티비(이메일 보내는 툴)에서도, 아임웹(웹사이트 만드는 툴)에서도,

매월 청구 가능한 구독제를 바로 달 수 있어요.

근데 제일 중요한건, 구독제엔 랜딩페이지나 웹사이트 만드는게 필수라는 것!

아무리 구독 시스템을 잘 만들어둬도

안팔리고 사람들이 모르면 그만이겠죠?

나의 아이디어와 경험을 돈으로 만들기로

실제로 팔아볼 수 있도록 먼저 준비하고 이 책을 읽으면, 진짜 구독료를 받고 내 상품을 판매할 때 기름을 부을 수 있을거에요!☺️

📖 오늘의 토계팅은 : 존 워릴로우 저 <구독경제 마케팅> 입니다.

🐜 집에서 모기를 피하고 싶다면 이걸 구독하세요!

미국에서는 자신의 뒷마당에서 여름에도 벌레 없이 놀고싶은 분들을 위한 구독 서비스가 있는데요. 바로 환경 보호국에서 승인한 약을 1년간 8회~12회를 분사해 벌레가 없도록 해주는 모스키토 스쿼드 프렌차이즈에요!

이 책에서는 신박한 구독제를 통해 그간 갖고 있던 사고를 끊임없이 깨뜨려줍니다. 그래서 더 강추하는 오늘의 토계팅 :-)

😣 아마존의 경쟁사는 '더 적은 규모의 회사'

이 책의 저자는 아마존에서 뉴발 러닝화를 구매했다고 해요. 아마존의 프라임 회원이라면 배송비가 무료이기 때문에, '구독료 본전을 뽑는' 것을 생각하여 그랬다고 합니다. 동네에 있는 러닝 룸이라는 매장까지 다녀오는 대신에 아마존을 택한 것이죠.

러닝룸은 북미 지역에서만 100개의 지점을 가진 곳으로 아마존에 비하면 작은 규모인데요. 이 회사의 경쟁사를 누가 아마존이라고 꼽을까요?

저자는 본인이 가입한 연회비 99달러짜리 프라임 서비스에 의해, 본인이 러닝룸 매장에서 구매 했을 상품을 아마존에다가 쓴 것이라고 이야기합니다. 즉, 아마존의 구독 시스템이 규모와 합쳐져서 그 아래에 있는 모든 회사의 매출을 잃게 만들 수 있게 된 것이지요.

😳 구독 서비스의 가장 큰 매력은

이제 데이터가 자산인 시대라고들 하잖아요. 저는 요즘 그걸 더 많이 느낍니다. 강의나 책을 계약할 때 항상 받는 질문이 있어요.

같은 나이대와 성별이라도 이 분들의 직업이나 삶의 형태가 천차만별이다보니 독자층을 세분화해서 말씀해달라고요. (다행히 저는 뉴스레터와 웹사이트를 통해 알고 있어요. 필요하신 분들은 참고하세요!)

저자는 "그 어느 것도 구독 비즈니스보다 더 많은 고객 정보를 확보할 수는 없다."라고 합니다.

🧐 자동 고객이 필요해

내 회사는 매출이 조 단위도 아니고 그렇다고 백그라운드가 든든한 스타트업도 아닌데 굳이 왜 이 책을 읽어야 할까?라고 생각하신다면, 아니에요!

구독제를 도입하면 아주 정확하게 매출을 예측 할 수 있고 그에 따른 제반 비용도 미리 마련해둘 수 있는 시간, 자금을 벌어둘 수 있어요.

그렇다보니 나의 회사를 사고 싶은 기업이 나타났을 때, 이 현금 흐름에 따른 미래 가치를 수월하게 측정 할 수 있고, 인수 할 때의 가격이 프리미엄이 된다고 합니다.

즉 자산 가치를 띄워주는 것이지요.

🌷 동네 꽃집 vs 꽃집계의 넷플

또, 동네 꽃집만 해도 어떤가요?

꽃이 시들면 버려야 하는데 그것 또한 다 비용이 됩니다. 이 때 구독제를 도입하여 꽃집계의 넷플릭스가 된다면, 고객을 예측하여 필요한 만큼 구매를 해둘 수 있죠.

H.블룸이라는 회사는 음식점, 스파, 호텔 등에 매주/격주/월별 단위로 생화를 판매하는 서비스를 제공합니다. 동네 꽃집은 다시 오지 않을 수 도 있는 손님에게 꽃 한번을 팔고 끝나지만, H.블룸은 장기적인 서비스를 갖고 갈 수 있고 이는 곧 현금 흐름이 됩니다.

저는 여기서 또 한번 무릎을 쳤지 뭐에요. 심지어 동네 꽃집은 유동인구가 많은 곳에 위치해있어야 하는 특성때문에 임대료도 어마무시 할텐데, 이 서비스는 아무도 안 쓸 것 같은 건물을 저렴하게 임대해도 꾸준한 수요가 있을 수 밖에 없다는 것을 알게되었거든요.

공유 주방이 처음 나왔을 때도 머리를 한 대 맞은 것 같았는데.

이젠 진짜, 진짜 이런 시대가 왔어요!😊

🌟 질문 : 내 상품을 구독제로 판다면 뭘 팔아보고 싶나요?

아이디어는 캐주얼한 상태에서 가벼울 때 나오는게 엉뚱하고 재미있잖아요.

앞으로 내 이름으로도 먹고 살고, 직업인으로서 자립을 하기 위해 이런 구독제 도입을 생각 해 보는건 어떨까요?🙋🏻‍♀️

나는 어떤 상품을 갖고있(는/을건)데,

어떻게 구독제로 전환해보고 싶은가요?

토계팅은 아나의디노에서 토요일에도 자기계발과 소개팅을 하기 위한 섹션으로, 매주 토요일에 자기계발 관련 책을 요약하여 보내드립니다.

📗나만의 온라인 땅 짓기 가이드

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사진 출처 : unsplash
그래픽 | 글 : 아나의디노
anastravel@kakao.com

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