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내 분야가 아닌 와디즈 강의도 시청하라

"저는 제 분야가 아니더라도 와디즈 스쿨을 다 봤어요. 펀딩 준비할 때 도움이 되거나 영감받을 수 있는 것들이 있을까 싶어서 달력에 일정을 적어두고 강의 듣는 것에 올인했었죠. 그리고 1억 펀딩을 이룬 성공 메이커 분들에게 연락드려서 온라인으로 인터뷰를 직접 진행하기도 했고요.

여행 산업이 어려웠던 시기였지만 그 안에서 기회를 찾기 위해 계속 노력했고, 펀딩을 성공시킬 수 있는 방법이라면 뭐든 했던 것 같아요. 그래서 프로젝트도 잘 마무리될 수 있었고, 그 계기로 여러 호텔에서 좋은 제안도 받을 수 있었어요. 이제는 펀딩을 망설이는 분들에게 '할까 말까 망설일 필요가 없다!'라고 자신 있게 말씀드릴 수 있게 됐죠."

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먼저 주변 사람들을 팬으로 만들어라!

"성공 펀딩은 주변 사람들한테 알리는 것에서부터 시작된다고 생각해요. 저는 프로젝트 준비할 때 와디즈 홍보대사인 것처럼 주변에 열심히 알렸거든요. 펀딩은 일반 구매와는 다르잖아요. 제 스토리에 공감하는 서포터 분들이 펀딩을 해주시는 거고, 그분들이 저의 팬이 되는 과정인 거니까요.

그런데 갑자기 모르는 제 3자가 '저 팬하겠습니다' 하고 나타나는 건 아니잖아요. 제 주위 가까운 사람들에게 제 프로젝트를 먼저 알리고, 그분들을 팬으로 만들어야 점점 확산될 수 있다고 생각해요." 

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스토리에서 전문성을 부각시켜라!

"저는 스토리를 쓰기 전에 와디즈 스토리가 기본적으로 어떤 구조로 되어 있는지 파악했어요. 기존 성공 프로젝트가 어떻게 서포터님들을 설득하고 있는지 스스로 공부하는 시간을 가지기도 했고요.

엑셀로 약 15개 이상의 사례를 늘어놓은 다음, 그 안에서 우리가 가져가야 할 포인트는 무엇인지 적어보는 거죠. 그렇게 정리한 스토리를 다시 큰 칠판에 타이틀 별로 적고, 잘 읽히는지 확인하는 작업을 거치기도 했어요.

이때 가장 중요하게 생각했던 점은 서포터님들이 저희 펀딩을 믿을 수 있어야 한다는 거였어요. 서포터 분들은 세상에 없던 제품을 이 스토리로 처음 만나는 거잖아요. 스토리를 보고 저희 제품을 신뢰할 수 있도록 그간 해왔던 노력과 전문성을 드러내기 위해 신경을 많이 썼죠." 

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펀딩에서 스토어로, 빠르게 확장 가능!

"만약 펀딩이 성공적으로 종료된 프로젝트라면 저는 무조건 와디즈 스토어 입점을 추천해요. 그 이유는 시간을 많이 절약할 수 있어서인데요. 다른 커머스에 입점하거나 자사몰을 준비한다면, 홈페이지나 상세페이지를 다시 만들어야 하잖아요. 그 외에도 부가적으로 드는 여러 수고로움도 있고요.

그런데 와디즈 스토어는 기존 스토리로 상시 판매를 바로 시작할 수 있기 때문에 이 부분이 운영적으로 큰 도움이 돼요. 그래서 성공 프로젝트라면 꼭 와디즈 스토어에 입점해 보라고 말씀드리고 싶어요."