최근에 유튜브나 유료 강의, 책에서 “(생성형 AI로 찍어내서) 누구나 쇼츠로 월천 만원 가능하다”라고 이야기하시는 분들이 많습니다. 진짜일까요?

 2021년 7월에 한국에 쇼츠가 도입됐습니다. 2020년도 쯤부터 이런 기사들 많이 나왔죠.
“틱톡이 (Z세대를 중심으로) 유튜브를 앞지를 것이다.”

 그래서 구글이 쇼츠를 도입했죠.

 일단 유튜브의 수익 구조는, 롱폼이든 쇼츠든 똑같아요. 크리에이터 영상에 광고가 붙어서, 광고 수익을 크리에이터와 구글이 나누는 구조입니다.

 근데 쇼츠가 막 도입된, 2021년 7월이라고 가정해 보겠습니다.

 유튜브 이용자가 “어? 쇼츠가 새로 도입됐네.” 하면서 쭉 쇼츠 피드를 보겠죠.

 근데 만약 여기 쇼츠 사이사이에 광고가 뜨면 어떨까요?

 시청자는 이탈할 겁니다.

 유튜브의 핵심은 ‘재미’ 또는 ‘정보’이기 때문이죠. 시청자가 유튜브를 보는 이유는 ‘재미’있는 영상’ 혹은 나에게 필요한 정보를 얻기 위해서, 유튜브를 본다는 뜻입니다. 광고를 보기 위해서가 아니라요.

 지금도 광고 안 보려고, 만원 중후반대의 금액을 내면서, YouTube Premium을 이용하시는 분들도 많잖아요. 그리고 유튜브 스튜디오에서 보면, 프리미엄 수익이 차지하는 비중이, 시간이 갈수록 점점 늘어나고 있죠.

 즉, 구글 입장에선 쇼츠를 도입했을 당시에, 쇼츠 피드 사이사이에 광고를 붙이긴 어려웠을 겁니다. 그럼 당연히 유튜브 크리에이터에게 수익을 분배할 수 없겠죠.

 근데 쇼츠를 해도 돈이 안 되니, 크리에이터 입장에선 쇼츠를 할 매력적인 이유가 딱히 없었던 겁니다. 아직 쇼츠의 파급력에 대해 예측 불가능한, 2021년 7월에요.

 그래서 크리에이터들이 쇼츠를 하게끔, 동기부여를 해준 것이 ‘쇼츠 펀드’입니다. 쇼츠 펀드는 한국뿐만 아니라 전 세계적으로 했습니다. 크리에이터가 쇼츠를 올리면, 구글이 돈을 줬죠.

 다만, DIA TV에 있을 때 보니까, 쇼츠 펀드 첫 달에는 수익이 어마어마했는데, 점점 줄어들었습니다. 그러다가 2023년 2월에 공식적으로 쇼츠도 수익화가 되었죠 쇼츠 피드 사이사이에 광고를 붙인다는 뜻이였고요.

 그 후, 2023년에 생성형 AI 이슈와 맞물려서 유행한 것이 ‘AI 찍어내서 쇼츠로 월 천만 원 벌 수 있다’ 입니다.

 이를 팩트체크 하기 전에, 유튜브 조회수 수익의 구조에 대해 잠깐 설명드리겠습니다.

 ‘조회수는 1회당 1원’은 아예 틀린 말입니다.

  조회수 수익은 같은 카테고리라도, 크리에이터마다 다르고, 크리에이터의 영상마다 다르고, 같은 영상일지라도 시기마다 다 다릅니다. 

 왜냐하면 조회수 수익은 ‘광고주 입찰 관점’에서 봐야 하기 때문입니다.

 이게 무슨 말이냐면, 2명의 크리에이터가 있다고 가정해 보겠습니다.

A는 구독자 수 300만, 평균 조회수 200만, 그리고 그 크리에이터의 이미지 자체가 건강합니다.

B는 구독자 수 3만, 평균 조회수는 5천, 콘텐츠는 자극적인 것만 합니다.  

 광고주라면, A와 B 중, 어느 채널의 영상 앞에 내 광고가 들어가는 게 좋을까요?

 당연히 A입니다. 근데 다른 광고주들도 마찬가지입니다.

 여러 광고주들한테 A라는 채널이, 광고를 삽입하고 싶은 핫한 채널이 되는 겁니다.

 그래서 여러 명의 광고주가 A 채널 영상 앞에

 “내 광고를 넣어줘!”

 “내 광고를 넣어줘!!!!”

 “아니야. 내 것 넣어줘!!”

이런식으로 입찰 경쟁이 벌어지니, 조회수 단가가 올라가는 겁니다.

  반면 B는 구독자 수도 적고, 채널 조회수도 안 나오는데, 이미지 자체가 ‘자극적’입니다. 어떤 미친 광고주가 B 채널에 내 광고 영상이 삽입되길 원하겠습니까.

  그래서 이게 ‘노딱’이고요. ‘유튜브 커뮤니티 가이드’에선 ‘광고주 친화적인 가이드라인에 위배됐다’라고 이야기하면서, 수익화가 안 되는 겁니다.

 그 채널의 자극적인 이미지 때문에, 광고가 삽입이 안 되었으니까요.

 채널이 자극적이면, 그 자극적인 이미지가 광고 제품에 묻습니다. 그래서 연예인분들을 보면, ‘건강한 이미지를 갖고 계신 분’들이 광고 모델로 핫하죠. 반면 자극적인 이미지를 갖고 계신 분들은 광고 모델로 활동하시기 어렵고요.

 쇼츠도 마찬가지입니다.

쇼츠는 쇼츠 피드에 광고가 분배되는 비율로 쇼츠 조회수 수익을 얻습니다. 근데 '자극적인 쇼츠'라면, 쇼츠 앞뒤에 광고가 덜 붙게 됩니다. 그래서 쇼츠의 조회수가 잘 나온다고 하더라도, 자극적일 경우엔 수익이 덜 나오는 경우가 발생합니다.

 이제부터는 갖고 온 자료들을 보여드리겠습니다. 전부 다 쇼츠입니다. 먼저 조회수 1,000만 넘게 나온 쇼츠입니다. 1,500달러. 200만 원 정도 입니다.

 그다음은 쇼츠 조회수가 716만 나왔고, 762달러 입니다. 100만 원 정도죠. 그다음 걸 보시면, 조회수 563만인데, 비슷하게 700달러 나왔습니다. 95만 원이죠.

 근데 조회수 716만이랑, 조회수 560만이랑은, 150만 조회수가 차이 납니다.  이건 실제로 엄청나게 조회수가 많이 차이 나는 겁니다. 근데 수익은 비슷하죠?

 파란색 채널이, '광고주라면 입찰(=분배)하고 싶은, 광고적으로 매력적인 채널'이라는 뜻이겠죠? 두 채널은 서로 다른 채널이에요.

 그다음 것은 비슷하게 조회수 514만이 나왔는데, 수익 170달러입니다. 23만 원 정도죠. 왜냐하면 이 쇼츠의 경우 광고주 친화적인 가이드라인에 벗어났기 때문입니다. 폭력적이거나, 19금이거나, 마약 혹은 사회적 물의를 일으킬만한 자극적인 쇼츠라는 뜻이죠.

 그래서 조회수 많이 나왔다고, 무조건 좋은 게 아닙니다. 오히려 채널 이미지가 건강해서 광고주라면 누구나 입찰하고 싶은 채널이 되는 것이 훨씬 좋습니다.

 또 다른 예시를 보면 조회수가 각각 356.3만 316.5만인데 수익은 완전 똑같죠?

 근데 밑에 파란색 쇼츠가 더 훌륭한 쇼츠입니다. 구독자가 1.3만이나 늘었으니까요.

  몇 개 더 보여드릴게요. 조회수가 240.7만 일 때 수익은 412달러 57만 원입니다.

조회수가 254.1만일 때 47만 원, 조회수가 201.5만 일 때 31만 원이죠.

“조회수 200만에서 250만 정도 나오면 대충 30에서 50만 원 정도 벌겠구나”

이렇게 생각해 보시고요.

 마지막으로 조금은 현실적인 쇼츠 조회수를  보여드리겠습니다. 53.3만 70달러 나왔습니다. 9만 7천 원 정도입니다.

즉, 쇼츠로 월 천만 원 벌려면, 1달 기준  200만씩 터지는 쇼츠가, 한 20개 정도는 있으면, 월 천 가능할 겁니다. 혹은 50만 짜리 쇼츠로, 10만 원 정도라면, 100개 있어야 합니다.

 근데 처음 쇼츠 하시는 분이 쇼츠 조회수로 200만 얻기 쉽나요? 엄청 어렵습니다. 50만도 어려워요. 구독자 1,000명쯤에 쇼츠 조회수 5만 정도 나와도 엄청 잘 하는 겁니다.

 즉, 쇼츠로 제대로 된 수익을 올리려면, 쇼츠에 미쳐있어야 합니다.

실제로 쇼츠에 엄청나게 공을 들이시는 분들이 있어요. 쇼츠 하나를 만들 때 하루 종일 만드시는 분도 있습니다.

 인급동에 간 영상 중에, 레오제이님이 전일이님과 콜라보 하신 영상이 있죠. 해당 영상에서 전일이님은 “15초 짜리 숏폼을 만드는데, 8시간 걸린다”라고 이야기를 하십니다.

 즉, AI로 쇼츠를 찍어내는 방식이 아닌, 전일이님처럼 쇼츠의 퀄리티를 확 올리는 크리에이터라면, 쇼츠로 제대로 된 수익을 올리실 수 있겠죠.

  크리에이터 분들 중에서도 일부가 그렇고, 유튜브를 잘 모르는 일반인 분들 중에선 대다수가 잘못 생각하시는 경향이 있는데요.

 ‘최대한 적은 시간을 들여서, 콘텐츠를 만들고, 최고의 결괏값을 뽑아내자’

 즉, '조회수도 터지고, 조회수 수익도 많이 벌고, 브랜드 협찬 광고도 겁나 많이 들어오는 콘텐츠를 단시간만에 만들어내자'는 마인드인데요.

 이건 말도 안 됩니다. 콘텐츠의 핵심은 퀄리티입니다. 이건 롱폼이든, 숏폼이든 마찬가지고요.

  생성형 AI로 찍어내서, 흔하디흔한 쇼츠는 시청자들이 볼 이유가 없습니다.

어차피 그 영상을 본 다른 사람들도, 똑같이 찍어내기식 쇼츠를 할 것이니까요. 시청자 입장에선 다 비슷비슷해지니, 더 안 보게 됩니다.   

 나의 콘텐츠는 반드시 ‘차별점’이 있어야 합니다. 내 채널에서만 볼 수 있는 콘텐츠가 되어야 합니다.

 쇼츠가 도입되던 2021년 7월 즈음에, 구글 담당자분들이랑 미팅하면, “쇼츠에선 레시피 카테고리’가 잘 된다”라고 이야기하셨는데요. 지금 쇼츠로 레시피 카테고리하면 빠르게 채널이 클 수 있을까요?

 불가능합니다. 이미 레시피 카테고리에서 쇼츠를 '선점'한 채널들이 있을테니까요. 그러한 채널들에 웬만한 1분 레시피는 다 있습니다.

 그리고 최근에 구글에서 AI로 만든 콘텐츠는 라벨링이 붙는다고 공식적으로 떴고요. 라벨링은 ‘유료 광고 포함’이랑 똑같다고 생각하시면 됩니다.

 앞으로 생성형 AI로 만든 콘텐츠는 “이 콘텐츠는 AI로 만들었습니다”라고 뜨는 것입니다.

 그럼 시청자 입장에서 생각해 볼게요.

 크리에이터(사람)이 만든 콘텐츠를 보고 싶을까요? Vs 아니면 생성형 AI로 찍어낸 쇼츠를 보고 싶을까요?

 당연히 사람이죠. 유튜브의 핵심은 ‘관계 비즈니스’인 것을 잊으시면 안 됩니다.

시청자는 크리에이터와 관계를 쌓고 싶은 겁니다. 그 사람이 궁금해서, 그 사람이 만든 콘텐츠가 궁금해서 들어오는 것이에요. 물론 이것의 밑바탕은 ‘재미’와 ‘정보’겠죠.

 즉, 시간이 지나면 지날수록 생성형 AI로 찍어내기식 쇼츠는 경쟁력이 더 떨어질 겁니다. 아마도 AI로 인해, 콘텐츠의 개수가 폭증하니, 구글 입장에서 나름의 대처 방안도 ‘AI 라벨링’을 통해 마련한 게 아닐까 하는 생각이 들기도 하고요.

 정리하겠습니다. 쇼츠 찍어내기로 누구나 월 천만 원 벌 수 있을까요?

 아니요. 이건 쇼츠에서 각 카테고리를 선점한 크리에이터 분들, 혹은 쇼츠에 미쳐 있어서 퀄리티를 확 올리는 분들이면 가능할지도 모릅니다.

  당연히 이런 분들도 쇼츠의 ‘양’이 받쳐줘야 합니다. 쇼츠를 일주일에 1개씩 올리는 분들이 아니라, 하루에 2-3개, 일주일에 10개는 올리시는 분들이라면, 상위권 쇼츠 채널들이라면, 쇼츠로 월 천 가능하지 않을까요?

 쇼츠로 월 천에 대핸 부정적으로 이야기했지만, 최근 스브스 뉴스에선 ‘매출이 안 나오던 석재 회사를 숏폼을 통해 살렸다’라는 뉴스가 있었습니다.

 숏폼만큼 가성비 있는 마케팅 툴이자, 채널 노출 툴은 없으니, 너무 수익화에 매몰되지 마시고, 쇼츠를 해보시는 것도 추천드리고요.

 (+ 이번 글은 작성하면서, 마케터 @2seo0ok____tw0님의 도움을 받았습니다 감사합니다.)

 ► 다음 뉴스레터의 주제는 <숏폼과 롱폼을 같이 해야 하는 이유>이며, 숏폼과 롱폼의 차이도 말씀드리겠습니다. 감사합니다.