🫠마케팅..왜 이렇게 어려울까요?

이 메일이 잘 안보이시나요?

📫 2024.10.25

구독자님 예상 반응 : 👀오늘 금요일인데..?!

맞아요! 깜짝 방문한 풋풋레터 입니다😉

"내가 깨달은 비밀 가운데 단연코 가장 중요한 내용이다.

당신의 삶을 가장 빠르게 변화시킬 비법이다. 머릿속에 깊이 새기길 바란다.

사람들은 이유가 없으면 구매하지 않는다. 함께 소리 내어 말해보자."
"사람들은 이유가 없으면 구매하지 않는다."

- by 짐 에드워즈 <스토리 설계자>

🫠마케팅이 어려운 이유는 'ㄱㅁㅇㅇ'를 몰라서일지도..?

마케팅.. 콘텐츠 만들기.. 쉽지 않죠🥲
제품이나 서비스를 판매하는 것도,
상세 페이지나 SNS 콘텐츠를 만드는 것도 비슷합니다.

사실 우리가 이런 것들을 어려워한 이유는 '무엇을 해결해야 하는지조차' 알지 못했기 때문은 아닐까요?

"사람들은 이유가 없으면 구매하지 않는다."

저는 이 한 문장이 본질을 꿰뚫고 있다고 생각해요.

어쩌면 이 글을 읽고 계신 누군가는 바로 깨달음을 얻으셨을 수도 있을 겁니다.

위 문장을 바꿔보면, 아래와 같이 생각할 수 있어요.

"사람들은 이유 없이 구독 버튼을 누르지 않는다."

"사람들은 이유 없이 영상을 끝까지 보지 않는다."

"사람들은 이유 없이 회원가입을 하지 않는다."

그렇다면, 이런 생각이 들었어요🤔

사람들이 돈 & 시간을 쓰는 이유는 뭘까? 어떨 때 돈을 쓸까?

'사람들의 구매 이유'를 알고 난 후

콘텐츠 제작할 때 '접근 방법'이 완전히 달라졌습니다✨

💸사람들의 강력한 구매 이유 10가지

1. 돈을 번다.
2. 돈을 아낀다.
3. 시간을 아낀다.
4. 수고를 피한다.
5. 신체적·정신적 고통에서 벗어난다.
6. 더욱 편안해진다.
7. 건강을 위해 청결·위생을 강화한다.
8. 칭찬을 듣는다.
9. 더욱 사랑받는다.
10. 인기를 얻거나 사회적 지위를 높인다.

✍🏻그럼, 우리 브랜드에 적용해보면?

예시) 🥛프로틴 쉐이크 : 이 상품에 구매 이유 10가지를 적용하면?

돈을 아낀다: 업계 선두주자 제품보다 가격은 25% 저렴하지만, 성분은 훨씬 좋다.
시간을 아낀다: 30초 안에 영양가 높은 아침 식사가 완성된다. 정신없는 아침에 아이들과 함께할 시간(or 혼자만의 자투리 시간)이 늘어난다.
신체적·정신적 고통에서 벗어난다: 아침 식사를 과하게 한 탓에 속이 더부룩한 느낌 or 아침을 걸러 너무 허기진 기분이 괴롭히진 않았는가? 이 쉐이크는 그런 문제를 해결해 준다.
더욱 편안해진다: (프로틴 쉐이크에 변비를 해결해 주는 성분을 첨가하지 않는 한, 이 질문의 답을 찾기가 어려울 것 같다.)
인기를 얻거나 사회적 지위를 높인다: 체중이 줄어든다. 더욱 건강한 모습을 되찾는다. 새로운 친구들을 사귈 수 있다.

이렇게 사람들이 왜 우리의 제품을 구매하는지(혹은 왜 우리 브랜드를 소비하는지) 파악해야 합니다.

특히, <스토리 설계자>의 저자 에드워즈는 말해요.

"누구나 말하는 흔한 이유 이상을 찾아야 한다. 당신의 상품을 최대한 많은 이유에 결부해야 한다. 창의적으로 사고하자."

오늘 소개한 '10가지 구매 이유' 리스트에서 각 항목에 대한 답을 최소 5개씩 적어보실 수 있나요? 우리 브랜드에는 해당하지 않을 것 같은 항목이라도 5번 이상 스스로에게 질문을 던져본다면, 의외의 창의적인 답변이 나올 수 있습니다.

이렇게 이유를 파악했다면, 앞으로 모든 콘텐츠를 만들 때 질문을 던져볼 수 있습니다. '내가 쓴 카피라이팅이 고객의 구매 이유와 연결되는가? 혹시 내가 하고 싶은 말만 한 것은 아닐까?' 이렇게요!

(이 과정을 꼭 해보셨으면 좋겠습니다🙏🏻)

👀그럼에도, 아직 답답하다면..

카피라이팅 한 줄, 상세 페이지 구성, 홈페이지 설명글, 인스타그램 게시물도 모두 '글'에서 시작됩니다.

오늘 레터를 클릭하신 분이라면 대부분 '글쓰기', 혹은 '콘텐츠 제작'에 어려움을 겪고 계실 텐데요.

'나는 오늘 내용보다 더 자세한 설명이 필요해!'
'개념은 알아도 직접 실천하기가 너무 어려워요..'

하시는 분들을 위해 4주 실전 스터디 프로그램을 만들었습니다.

지난 기수에는 너무 조용히 진행해서 모집 끝나고서야 알았다는 분들이 많이 계셨어요🥹 그래서 이번에는 구독자분들께 먼저 알립니다!🥰

우리 고객의 취향을 저격하는 콘텐츠 글쓰기로,

소비자들을 이끌어 보고 싶으신 분만 아래 내용을 확인해 주세요!

💖고객을 홀리는 '마케팅 글쓰기 캠프' 모집 (with 판다랭크)

콘텐츠 제작의 어려움을 돕기 위해 판다랭크와 풋풋레터가 다시 만났습니다.

(이번 기수는 더욱 빵빵해진 프로그램과 혜택들로 업그레이드되었다는 사실😉)

피리 부는 사나이처럼 고객을 홀리는 글쓰기 실력✍🏻
같이 키워보고 싶지 않으신가요?

🚩활동 내용 및 미션

이번 라이팅 캠프의 주된 목적은, 1개라도 "제대로" 그리고 "정성껏" 글쓰기를 완성해 나가는 것입니다. 주차별 미션을 통해 나의 타깃 오디언스를 제대로 그려보면서 머릿속이 선명해지는 과정, 스스로 콘텐츠를 분석하고 글쓰기 실력을 높일 수 있는 연습을 함께 하는 한 달이 될 예정입니다.

⏰프로그램 기간

2024년 11월 4일 (월) ~ 11월 29일 (금)

🎉이번 캠프 참가자 혜택

4주 이수자 대상 '진단 리포트(*정가 199,000원) PDF' 발행
4주 이수자 대상 '수료증' 발급
우수 참여자의 경우, '판다랭크 Premium 멤버십(99,000원)' 한 달 제공
매일 떠먹여 주는 '데일리 마케팅, 경제, 커머스 트렌드' 브리핑

💖이런 분들이 들으시면 좋아요

모든 콘텐츠의 시작인 '글쓰기' 실력을 키우고 싶으신 분
솔로프리너이신 분
스몰 비즈니스의 브랜딩을 고민하시는 분
끌리는 콘텐츠를 만드는 크리에이터가 되고 싶으신 분

오늘 배운 내용을 포함해서

구체적인 타깃 고객 선정부터 콘텐츠 구조 분석 & 제작까지 함께해요!

혼자 하면 어렵지만, 챌린지로 함께 으쌰으쌰 한다면 꾸준히 해낼 수 있습니다. 평소 글을 잘 쓰고 싶지만 어려움을 느끼셨던 분들, 그리고 ‘트래픽, 매출’로 직결되는 콘텐츠를 만들고 싶은 분들이라면, 이번 11월 캠프를 꼭 신청해 주세요!

금방 마감될 확률이 높습니다..💥

p.s) 프로그램 관련 자세한 사항은 아래 버튼을 눌러 확인하실 수 있습니다.

<마케팅 글쓰기 캠프> 신청 🔥

광고/협업문의 : putputletter@gmail.com

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