😁 보험업계의 효율적인 인재관리 성공 사례 - 석세스파인더 활용으로 이직률 87% 감소

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보험업계의 성공진단 적용 사례: *iA Financial Group💰

효율적인 인재관리를 하고 싶다면?

*iA Finanical Group는 캐나다의 보험 & 자산 관리 기업입니다.

이미지 출처 - Unsplash의 Isaac Smith

이슈

iA Financial Group은 보험&자산 관리 기업으로 영업 담당자를 고용하는 것이 회사 성장의 핵심 요소임에도 불구하고, 기존의 고용 테스트로는 원하는 결과를 얻지 못했습니다. 각 영업 담당자는 첫 고객과 만나기 전에 3개월 동안의 교육을 받아야 했음에도, 일찍 포기하거나 기대에 부응하지 못하는 경우가 많아 수익성에 부정적인 영향을 미치고 있었습니다.

목표

iA Financial Group의 개선 목표는 영업 담당자의 역할을 오랫동안 지속할 수 있는 최상의 인재를 선택하는 데에 도움을 줄 수 있고, 영업 담당자 수 증가에 기반을 두고 있는 당사의 비즈니스 성장 모델에 맞춰 잠재적인 후보자 수를 제한하지 않는 진단 도구를 찾는 것이었습니다.

석세스파인더 솔루션

고민하던 중 iA Financial Group은 '성공진단' 석세스파인더(SuccessFinder)를 활용하여 세일즈 담당자와 세일즈 매니저 역할 맞춤형 프로파일을 개발하게 됐습니다. 이 프로파일은 회사의 데이터와 성과 지표(KPI)를 기반으로 작성되었으며, 높은 성과를 거둔 직원들의 행동 패턴을 파악하고 채용에도 이를 활용하였습니다.

성과 및 결과

- 성공진단(SuccessFinder) 도입으로 특정 직무 내 이직률이 87% 이상 감소했습니다.

- 내부 직원의 장기 유지율 증대를 통해 수익률이 증가했습니다.

- 성공진단(SuccessFinder)를 활용한 채용 프로세스로 인한 매출 성장했습니다.

- 생명보험 매출은 84% 증가하고, 저축 및 투자 매출은 60% 증가했습니다.

iA Financial Group은 성공진단 석세스파인더(SuccessFinder)를 통해 영업 담당자의 직무 적합성을 높임과 동시에 수익성 또한 높일 수 있었으며, 조직 내에서 성과 높은 인재를 선택하고 그들을 성공적으로 육성함하여 지속적인 성장과 수익 창출을 실현하고 있습니다.

고객 후기

"저는 SuccessFinder가 얼마나 저를 정확하고 완성도 있게 설명할 수 있었는지 확인하고 나서는, 우리 회사에서도 고성과자들의 특징을 잡아내서 성공의 비결을 찾아낼 수 있을 것이라고 믿었습니다. 근데 정말로 가능했던 것이죠!"

- Johnny Roy (iA Financial Group 세일즈담당 부사장)

해외기업에서 활용한 '성공진단' 석세스파인더(SuccessFinder)는 자연스러운 행동에 대한 중요한 통찰력을 제공하며, 나 자신을 정확히 이해할 수 있도록 돕는, 신뢰할 수 있는 진단 도구입니다.

인코칭은 앞으로 리더로서의 역할을 명확히 인식하고, 직급에 맞는 리더십을 발휘하여 조직의 성장과 성과를 이룰 수 있도록 코칭과 진단 도구를 활용한 다양한 방법으로 비즈니스 코칭 솔루션을 제공할 예정입니다.

성공진단(SuccessFinder)을 조직에 도입하길 희망하신다면 하단 링크를 통해 확인해 보세요.🤗

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글ㅣ디자인ㅣ구성 이정원 선임

해외/외국계 기업에도 맞춤형 코칭,

코칭포익스펫 X 성공진단(SuccessFinder)

해외 기업들이 발 빠르게 선택한 '성공진단' 석세스파인더(SuccessFinder)!

인코칭에는 대상자의 특성을 고려하여 개발한 인코칭의 코칭 프로그램 시리즈 중 하나로, 해외 주재원, 한국에서 근무하는 외국인 리더들을 대상으로, 소통의 어려움, 가족과의 갈등, 환경의 변화에 따른 생소한 문화 적응 등의 다양한 이슈를 고려한 코칭포익스펫(Coaching for Expats) 프로그램이 있습니다. 조직 특성에 따른 인재 육성을 위한 맞춤형 행동 가이드 석세스파인더와 장기적으로 조직과 개인의 발전을 이끌어내는 코칭을 통해 변화를 경험해 보세요!

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