✅ 당신이 직업인이 되어야 하는 5가지 이유

'일'이라는 것은 어른들이 하는 놀이라고들 하죠!🎉

즐겁게 인생을 헤쳐 나가면서 나의 가치와 영향력을 잘 발휘할 수 있도록 하는 것이 바로 '직업'이고 우리는 이제 직장이라는 프레임에서 벗어나 '직업인'으로서의 삶을 준비해야 합니다. 

이처럼 계속 변화하는 커리어라는 개념에 쫒아가기 위해서는 전문성을 수용하고 전문가가 되기로 결정하는 것이 중요합니다. 여기서의 '전문가'란 흔히 말하는 '전문직'과는 큰 차이가 있습니다.

이는 앞서 설명한 '직업인'과 더 가까운 개념으로, 자격증이나 어떤 기술을 통해 전문가가 되는것이 아니라 '자신의 전문 분야를 잘 알고 스스로를 판매할 수 있는 자'에 더 가깝습니다.

그렇다면, 전문성을 갖춘 직업인이 되는 것이 왜 중요할까요? 오늘은 전문성을 갖춘 직업인으로 살아야 하는 5가지의 이유를 알아보고 그로우앤베터가 여러분과 함께 성장시키고자 하는 '전문성'이란 어떤 것인이 알아보도록 하겠습니다.

✅ 구조조정 : 조직의 신뢰를 되찾는 방법

'구조조정'은 스타트업 씬에서 매우 조심스러운 단어입니다. 하지만 그만큼 언제나 예의주시하고 있어야 할 단어이기도 하죠.

스타트업 대표를 위한 리더십 수업에 보통 동기부여나 팀빌딩에 대한 내용은 있지만, 구조조정을 가르치는 곳은 없습니다. 현실적으로 가장 힘든 시기에 팀을 이끌어야 할 시점임에도, 직접 맞닥뜨리기 전까지는 학습하기도 어렵죠. 자주 할 수도 없고 솔직하게 오픈되는 내용도 아니니 경험의 전달도 어렵습니다.

대부분의 구조조정은 '비용 효율'의 관점으로 진행되지만, 이번 아티클에서는 구조조정을 경험한 대표, 리더, 조직원들을 인터뷰하면서 조직이 어떻게 변하는지 살펴보고 조직을 다시 리빌딩하는 시점에 진짜 중요한 것은 무엇인지에 대해 고찰했습니다.

구조조정 과정은 어떻게 이루어지고, 이러한 조직 구조의 변화를 어떻게 이끌어가야 할지 현실적인 관점에서 정리한 글이니 님이 조직에 속해있거나, 조직을 관리하고 있다면 큰 도움이 될 것입니다.

✅ B2B 잠재 고객에게 접근하는 10가지 전략

님, 세일즈의 첫 단계가 뭘까요?

그렇습니다. 세일즈의 첫 단계는 바로 잠재 고객을 탐색(Prospecting)하는 것이죠. 이는 중요한 핵심단계인 동시에 가장 어려운 일 중 하나입니다. 실제로 영업 담당자의 42%가 세일즈 프로세스에서 가장 어려운 단계로 잠재고객 발굴을 꼽았습니다.

잠재 고객을 발굴 하는 것은 아무래도 세일즈를 직접 진행하는 것 보다는 중요하게 느껴지지 않고 그래서 우선 순위에서 자주 밀리게 됩니다. 그러나 좋은 품질의 리드로 가득찬 세일즈 파이프라인 없이 새로운 판매가 일어나기는 어렵습니다.

그렇기 때문에 잠재 고객 발굴이 전체 판매의 시작과 거래 성사 여부를 상당 부분 결정한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 우리가 더 많은 잠재 고객을 생성할수록 딜을 성사할 기회가 더 많아집니다. 모든 잠재 고객은 기회가 동일하기 때문이죠.

이번 아티클에서는 이렇게 중요한 잠재 고객의 변화 과정에 대해 알아보고, 이들에게 성공적으로 접근하기 위한 10가지 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다!

안녕하세요. 그로우앤베터 에디터 효효입니다!

님, 오늘의 아티클도 끝까지 함께 달려주셨나요? 🏃🏻‍♀️🏃

저는 콘텐츠를 담당하는 콘텐츠 마케터로 일하면서, 언제나 고객을 중심으로 생각해야 한다는 말을 수도 없이 들어왔습니다.

하지만, 고객 중심 사고방식이 무엇인지 아직도 명확하게 깨닫지는 못했습니다.

이는 단순히 내가 고객이라고 생각하고 평가하는 것과는 다른 영역의 문제이기 때문이죠. 내부의 사정을 아주 잘 아는 동시에 이를 전혀 모르는 고객의 생각까지 고려하는 것은 쉬운 일이 아니니까요.🥹

다음에는 이런 저의 고민과 나름의 해결책을 담은 인사이트 아티클을 들고 찾아올 수 있도록 노력하겠습니다!

오늘도 그로우앤베터와 함께 더 잘하고(BETTER) 더 자라는(GROW) 하루 보내세요!