✍🏻팔리는 글쓰기의 법칙

98호 | 2023.06.27

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🌿이번 주 풋풋레터 5분 요약

✍🏻팔리는 글쓰기의 법칙

⚡이번 주 마케팅·트렌드 용어

스텔스 럭셔리·인포테인먼트·뉴메릭 마케팅

⚡풋풋레터 pick 영감 콘텐츠 3
사수가 없는 마케터만 보세요
유리 멘탈 한 번에 고치는 법
초기 브랜드들은 브랜딩 하지 마세요

⚡트렌드 뉴스 quick! 배달
키워드로 빠르게 훑어보는 '요즘 트렌드'

*이번 풋풋레터에는 광고가 없습니다!

✍🏻팔리는 글쓰기의 비밀 공개

똑같이 우리말로 되어 있는데, 왜 고등학교 때 배운 수학은 다 까먹었지만 7살 때 엄마가 읽어주시던 동화책은 생생하게 기억나는 걸까요? 거짓말하면 잡아간다는 '이놈 할아버지'는 왜 아직도 잊히질 않을까요?

마케터로서 잘 만든 카피를 보면 무조건 기록하거나 사진을 찍어 두는 습관이 있는데요!

어떻게 해야 이렇게 착 달라붙는 문구를 만들까..? 하는 고민이 항상 있었어요🧐

그러다 이번 6월에 읽은 책 <스틱!>에서 실마리를 찾을 수 있었는데요, 이 책에서 제가 배운 내용들을 구독자님께 소개해 드릴게요.

사실, 글쓰기와 말하기는 결국 하나로 이어진다고 생각해요.

팔리는 글쓰기 or 끌어당기는 말하기에 고민이 있었다면 오늘 레터를 꼭 읽어보세요!

📚6월에 읽은 마케팅 책은 <스틱!>입니다.

📍팔리는 글쓰기를 하고 싶다면, 6가지만 기억하세요

① 단순성 : 메시지가 단순한가요?

② 의외성 : 사람들의 예상을 깨뜨리나요?

③ 구체성 : 구체적이고 상세한 이미지가 들어있나요?

④ 신뢰성 : 우리의 메시지를 믿게 할 요소가 있나요?

⑤ 감성 : 무언가를 느끼게 만드나요?

⑥ 스토리 : 스토리가 담겨 있나요?

🗯️ 저는 이 6가지를 포스트잇에 적어 책상 위 아주 잘 보이는 곳에 붙여놨어요.

뉴스레터 제목을 지을 때, 원고를 적을 때, 상세 페이지를 만들 때, 카드뉴스를 만들 때 등등 글을 쓸 때마다 체크리스트처럼 활용해 보려고 해요!

📍첫 번째: 단순해져라! 쉬운 말만 골라 쓰라는 게 아니다. 여기서 '단순'의 정확한 개념은 메시지의 '핵심'을 찾으라는 의미다. 완벽함이란 더 이상 보탤 것이 남아 있지 않을 때가 아니라 더 이상 뺄 것이 없을 때 완성된다.

🗯️ 이 책에서 "너무 많은 걸 얘기하려고 하는 것은 버튼이 50개 달린 리모컨과 같다.'는 부분이 있는데요. 정말 뜨끔! 했습니다. 가령 강의나 발표를 위한 PPT를 만들 때도, 상세 페이지를 만들 때도 알려주고 싶은 내용이 너무 많다 보니 양이 정말 많아지곤 했어요. (공감하시는 분도 계시겠죠?ㅎㅎ) 그러다 보니 제가 들인 노력에 비해 결과가 아쉬울 때가 많았어요. 전달하려는 내용이 너무 많아서 듣는 사람이 딱 하나를 가져가기가 어려웠던 거죠.

그래서 지금은 '1장에 내용 1개만' 전략을 쓰고 있답니다. 딱 핵심 1개씩만 담는 거예요. 카드뉴스도 한 장 한 장 만들 때마다 '그래서 여기서 말하고자 하는 내용이 뭔데? 이 다음 장은?' 스스로 질문을 던지며 만들고 있어요.

🗯️ PPT나 카드뉴스는 그래도 비교적 쉬운데.. 정말 어려운 건 '딱 1문장으로 결정되는 제목이나 광고 문구' 같은 거예요. 여기선 선택이 들어가야 하고, 선택은 포기를 수반하니까요.

딱 1문장만 골라내려면 모두 중요한 문장 후보들에서 덜 중요한 문장은 다 버려야 하잖아요?

이걸 어떻게 할 수 있을까.. 항상 고민이었는데, 이 책에서 꽤 괜찮은 방법을 찾았답니다.

바로 질문을 하는 건데요. "내가 종군기자라고 해보자. 그런데 통신이 끊기지 전에 딱 한 문장만 보낼 수 있다면, 어떤 문장을 보낼까?"라고 생각해보는 거였어요.

이렇게까지 해야 하나 싶을 수도 있지만, 어느 정도 극한의 상황을 가정해 보니 생각보다 효과가 좋더라고요! 내가 딱 한 문장만 세상에 내보낼 수 있다면, 어떤 문장을 선택할 것인지 여러분도 한번 시도해 보세요 :)

📍두 번째: 호기심은 지식의 공백을 느낄 때 발생한다. 사람들의 지식에 공백이 존재함을 알려주는 질문이나 수수께끼를 던져라. 누군가가 그들이 모르는 것을 알고 있다는 암시를 던져라!

🗯️ "미역국, 아직도 미역으로만 끓이세요?", "우리 집에 숨어 있는 유해물질, 지금 당신을 죽이고 있을지도 모릅니다." 보는 순간 질문이 떠오르지 않았나요?

'미역 말고도 끓일 수 있는 게 있나?' , '우리 집에? 뭐가 숨어 있는 거지?' 라는 생각이요. 바로 이렇게 우리가 모르는 무언가를 넌지시 암시하고 있는 문구들은 호기심을 만들고, 바로 집중하게 만듭니다.

🗯️ 호기심을 만드는 '공백 이론'은 평소에도 정말 많이 접할 수 있어요. 유튜브 썸네일과 제목부터 각종 SNS 컨텐츠, 우리가 온라인 쇼핑을 할 때 만나는 수많은 메시지에서요.

컨텐츠를 만드는 분이라면 오늘부터 한번 '공백 이론'을 활용해 보세요. 혹은 발표를 할 일이 있다면? '호기심을 건들이는 질문'으로 사람들을 집중시켜 보세요!

📍세 번째: 당신이 배워야 할 교훈은 모든 사람들이 유창하게 말할 수 있는 '공통 언어'를 찾으라는 것이다. 모든 이들이 이해할 수 있는 공통어란 결국 구체적인 것이다. 구체성은 사람들이 협력할 수 있는 공용 '멍석'을 깔아준다. 방 안의 사람들은 모두가 똑같은 도전에 직면하고 있다는 데 편안함을 느낀다.

🗯️ 추상적인 개념은 이해하기도, 기억하기도 어렵게 만들곤 합니다. 구체성은 특히 '행동'을 만들어내는데 큰 역할을 해요! 우리가 목표를 세울 때도 '구체적으로, 숫자를 넣어서 세워라.'라는 맥락과 비슷하다는 생각이 들었어요. 가령 '올해 부수입 많이 벌기'보다는 '올해 부수입으로 월 50만 원 만들기'가, '다이어트 성공하기'보다 '여름휴가까지 5kg 감량'이 더 성공할 가능성이 높은 것처럼요! 행동을 끌어내고 싶다면, 구체적이고 직관적으로 적어봅시다!

🗯️ 저는 요즘 함께 일하는 팀을 꾸리는 모습을 그리고 있다 보니, '팀을 꾸리게 된다면, 우리 팀의 비전을 표현할 공통 언어를 찾는 것이 정말 중요하겠다'는 생각을 하게 되었습니다. 협업할 때도 마찬가지로요. 우리의 목표와 현재 상황을 서로 똑같이 이해하고 있지 않으면 과정에서 문제가 생기더라고요. 구독자분들 중에서는 팀을 이끄시는 분도, 팀에 소속된 분들도 다양하게 계실 텐데요. 우리 팀이 공통 언어로 같은 방향을 바라보고 있는지, 그렇지 않다면 각자의 위치에서 해볼 수 있는 시도를 해보는 것은 어떨까요?

📍당신은 굳이 창의성 천재가 될 필요는 없다. 그러나 진정 중요한 것은 거기서 한 발짝 더 나아가 창의성 자체가 필요 없다는 사실을 깨닫는 일이다. 이 책에 제시된 수많은 스티커 메시지들을 생각해보라. 모두 누군가에 의해 창조된 것이 아니라 발견되었을 뿐이다. 위대한 발견자는 언제나 위대한 창조자가 될 수 있다.

🗯️ 기발한 카피라이팅은 창의력 천재여야 할 것이라는 고정관념을 완전히 깬 책이었습니다. 요즘 많이 느끼는 생각은 '글을 잘 쓰고 싶다면 잘 쓴 글을 따라 써보는 것부터, 말하기를 잘하고 싶으면 말 잘하는 사람을 따라 말해보는 것부터 해봐야 한다.'는 것이에요.

당장 이 6가지를 모두 넣은 기똥찬 문구를 만들기는 물론 어려울 겁니다. 많은 시간과 노력이 필요하겠지만, 일상에서 좋은 문장들을 발견하고 수집하는 것부터 엄청난 시작이 될 거예요.

👩🏻‍💻이외에도 스티커 메시지를 위한 6가지 법칙에 대해 재밌는 사례가 넘친답니다!

마케팅 글쓰기에 고민이 있던 분이라면 전체 내용을 읽어보시길 추천해 드립니다 :)

👩🏻‍💻(더보기) 독서모임에서 나눈 이야기

- 풋풋독서클럽 멤버들과 <스틱!>을 가지고 의견을 나누는 시간도 가져보았습니다. 그때 나왔던 질문과 대답을 여러분께도 공유합니다! 여러분도 한번 나의 답을 내려보는 시간 가져보세요🥰

Q1. 지식의 저주를 해결하려면 어떻게 해야 할까요?

*이 책에선 <지식의 저주>라는 개념이 아주 중요하게 등장합니다.

짧게 요약하면, 일단 무언가를 알고 나면 알지 못한다는 것이 어떤 느낌인지 상상할 수 없게 된다는 것이죠. 지식의 저주에 안 걸릴 순 없을 것 같은데.. 걸린다면 우리는 어떻게 해결할 수 있을까요?

🔹내가 새롭게 알게 된 이 개념들을 누군가에게 언제든 알려줘야 하게 될 수 있다고 생각하고 그 당시 내가 알게된 부분, 실수, 생각 등을 기록해 두고 활용한다.

🔹데이터를 활용한다.(초보자가 모여있는 공간에 들어가 그들의 목소리를 모아본다.)

🔹내가 정답이 아닐 수 있다는 마인드를 갖고, 글을 쓸 때 카피라이팅 책이나 이미 잘 만든 글을 참고한다.
🔹시뮬레이션 & 역지사지를 활용한다: 상대의 입장에서 이미지를 머릿속으로 그려보면 내가 놓친 부분을 발견할 수 있다.
🔹아무것도 모르는 사람에게 물어본다. 접근방식이 다르기 때문에 처음에 접하는 사람이 어떻게 느끼는가를 많이 물어보며 얻는다.
🔹상대에게 오히려 질문을 많이 해본다. (교육할 때) 학생마다 관심 있어 하는 분야에 접목을 시켜서 가르쳐 본다.

Q2. 스틱 초간단 적용해 보기! 각자 인생책을 매력적인 1문장으로 소개해 봅시다.

🔹스틱 : 세상을 조종할 수 있는 단 한마디는?
🔹레버리지: 개인 완벽주의가 읽어야 할 책
🔹여덟단어 : 인생을 대할 때 꼭 참고해야 할 우리의 자세
🔹침이 고인다 : 처음 만난 썸남을 간파한 도구였다
🔹데미안 : 15년을 읽어도 볼 때마다 새로운 책
🔹세상 끝의 카페 : 나를 알아가는 책

📢 인스타그램에서만 오픈 알림이 되는 것이 아쉽다고 말씀주셔서 뉴스레터에서도 사전 공개합니다! <풋풋 독서클럽>에서는 매달 제가 엄선한 마케팅 책 1권을 깊고 넓게 흡수하고 있는데요, 어느덧 11기가 되어가네요! 열정 넘치고 선한 에너지가 가득한 멤버들이 함께 매달 성장하고 있답니다😎💚 7월 독서모임 모집은 이번 주 목요일(6/29)에 시작될 예정이에요. 관심 있으신 분들은 사전알림을 신청해주세요 :) 잊지 않도록 운영자가 직접 오픈 알림 연락을 드릴 예정입니다. 이번 달에도 재밌는 책으로 준비했으니, 평소 관심 있으셨던 분들은 꼭 만나요🥰

➡️➡️➡️ 7월 마케팅 독서클럽 사전알림신청

🌿이번 주 마케팅·트렌드 용어

모든 것은 '정의'에서 시작됩니다. 자주 보는 마케팅·트렌드 용어 딱 3개만 매주 같이 공부해요! 작지만 이 노력이 쌓여 만든 '복리'의 효과는 어마어마하답니다?😉

① 스텔스 럭셔리 : 조용한 명품. 상표가 쉽게 보이지 않는 로고리스 제품을 뜻한다. 로고를 앞세워 제품의 가치를 나타내지 않고 높은 가격대와 고급 소재를 사용하는 것으로 가치를 표현한다. 높은 인플레이션과 불안정한 경제로 소비자 명품 선택 기준에도 영향을 미친 것으로 보여진다.

② 인포테인먼트 : 운전과 길 안내 등 필요한 정보를 뜻하는 인포메이션(information)과 다양한 오락거리와 인간친화적인 기능을 말하는 엔터테인먼트(entertainment)의 통합시스템이라고 할 수 있다. 특히 차량 내 내비게이션, 오디오와 비디오, 그리고 인터넷을 결합을 넘어 최근 스마트폰과 태블릿PC의 대중화, 정보기술(IT)의 발달로 기술 수준과 시장은 해를 거듭할수록 성장을 보이고 있다.

👩🏻‍💻자동차 인포테인먼트란, 운전자와 승객에게 정보와 오락을 모두 제공하기 위해 차량에 장착된 하드웨어·소프트웨어 시스템을 의미해요. 터치스크린 디스플레이, 오디오, 키패드, 텍스트 음성변환 시스템 등이 해당됩니다. 자율주행 기술이 빠르게 발전하고 있음에 따라 사용자의 편의를 극대화한 인포테인먼트 시스템이 주요한 경쟁력으로 떠오르고 있다고 해요!

③ 뉴메릭 마케팅 : 브랜드나 상품의 특성을 나타내는 숫자와 연관된 이벤트를 통해 사람들에게 인지도를 높이는 마케팅 전략을 의미한다. 이미지 전달이 빠르고 제품의 특징을 함축적으로 전달할 수 있다는 장점이 있고, 소비자의 호기심을 자극할 수 있기 때문에 마케팅 활동에서는 숫자가 중요하게 작용하고 있다.

🌿성장 러버를 위한 풋풋레터 pick 영감 콘텐츠

마케팅, 트렌드부터 동기부여, 자기계발까지. 성장을 사랑하는 여러분에게 도움이 될 콘텐츠를 추천합니다. 이번 주는 3개를 가져왔어요!

💡사수가 없는 마케터만 보세요

- '신입 마케터였을 때 이 글을 봤다면 정말 도움을 많이 받았겠다!'라는 생각이 바로 들었던 글입니다. 영어도 유창하게 말하고 싶다면 미드 보고 따라 말하기부터 하는 것처럼, 마케팅에 필요한 글쓰기도 기획력도 처음에는 습작의 과정이 절대적으로 필요한 것 같아요. 내가 할 수 있는 가장 작은 액션부터 하나씩 따라해보면 어떨까요?😊

💡정신과에서도 못 고치는 유리 멘탈 한 번에 고치는 법

- 요즘 인생에 대한 깊은 고민에 잠겨있다면, 어려운 순간에 있다면 꼭 나누고 싶은 영상입니다. 환경 설정보다 중요한 게 있었다니..? 그에 대한 해답을 찾았습니다.

💡초기 브랜드들은 브랜딩 하지 마세요.(세터 손호철 대표 인터뷰)

- "저는 브랜드 한다고 생각 안 하고 장사한다고 생각했어요. 장사부터 시작해야 돼요." 스몰브랜드 대표부터 직원에게 모두 공유하고 싶은 인터뷰 내용이에요! '있어빌리티' 말고, 진짜 중요한 '우리 고객'부터 생각하는 브랜드가 되고 싶어요💪🏻

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키워드로 빠르게 훑어보는 '요즘 트렌드' 같이 읽어요!

🖇️ 인스타그램, 릴스 다운로드 기능 도입한다

🖇️ 레인부츠의 정석, 170년 전통 헌터부츠 파산

🖇️ 접거나 커지거나, 삼성 필두로 '폰 폼팩터 다양화' 가속도

🖇️ MZ가 콕 찍은 화장품엔…‘이것’ 빠지고 ‘그것’은 들어간다

🖇️ 컬리, B마트식 배송 ‘저녁 딜리버리’ 실험한다
🖇️ 음식에서 맛만 보나?…재미도 보는 '펀슈머' 마케팅 각광

🖇️ 28일부터 시행되는 '만 나이'

🖇️ 유튜브, 한국에서 최초로 공식 '쇼핑 채널' 만든다

😇지난 주 구독자 의견

🗯️ 시원한 여름느낌 낰낰한 콘텐츠들과 관심가는 내용들이 유독 많았네요! 특히 주류와 여름휴가! 두개를 같이 읽으니까 여행욕구 뿜뿜 시너지가 있어서 더 재밌게 봤어요.

🗯️ 마케터는 아니지만 기획이 필요한 컨텐츠 제작자인데도 도움이 많이 됩니다. 감사합니다.

🗯️ 요즘 시간을 핑계를 공부를 자꾸 미루게 되는데, 이렇게 풋풋레터를 통해 잠깐이라도 더 공부하게 되는 거 같아서 너무 좋아요! 풋풋레터 덕분에 마케팅 공부가 더 재미있어지고 점점 더 흥미로워지는 거 같아요.

🗯️ 저는 언젠가 티 브랜드를 만드는 것이 제 꿈이자 목표인데, 오늘 완전 관련된 콘텐츠들이 나와서 너무 좋았어요!! 영감을 주는 콘텐츠들도 좋아요!

🗯️ 요즘 트렌드를 확실하게 알 수 있어서 좋았어요!! 같이 만들어 가는 컨텐츠라 보다 빨리 트렌드를 놓치지 않을수있어서 너무 좋아요!!

이번 주도 고맙습니다..💗

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