📆 지난 27일, 디캠프는 CJ 그룹, CJ 인베스트먼트와 함께 선릉 디캠프에서 '디데이 X 라이프스타일'을 개최했어요. 우승상인 디캠프상은 4565 남성을 위한 패션 플랫폼 '애슬러'를 만든 '바인드'가, 특별상인 CJ 인베스트먼트상은 브랜드 대상 중고마켓 솔루션 '릴레이'를 만드는 '마들렌메모리'가 받았습니다. 그 외에도 '시놀', '커리어데이', '퓨어' 3개 팀이 출전해 사업 모델을 선보였어요.

<4월 디데이 출전 및 수상 내역>

• 디캠프상 (디캠프/프론트원 우선 입주 혜택, 전 직원 워케이션 패키지)
  👔 4565 액티브 시니어 남성을 위한 패션 플랫폼 '애슬러'를 만든 '바인드'
• CJ 인베스트먼트상 (상금 1,000만 원)
  ♻️ 브랜드 대상의 중고마켓 솔루션 '릴레이'를 만드는 '마들렌메모리'
• 출전팀
  🧓🏻 5070의 친구 찾기 서비스 등을 지원하는 시니어 소셜 커뮤니티 플랫폼 '시놀'
  🤝 추가 수입을 원하는 경력직과 구인자를 연결하는 인재 매칭 플랫폼 '커리어데이'
  💊 건강 기능성 원료의 생체 흡수율을 증가시키는 BMC 솔루션을 개발한 '퓨어'
  
  

🏅 공통 혜택: 디캠프/프론트원 최장 1년 입주 검토, 디캠프 최대 3억 원 투자, 성장∙글로벌 프로그램 지원, 디캠프 얼라이언스 등 VC 후속 투자 검토 및 네트워킹, 하이라이트 영상 제작, CJ 인베스트먼트 투자 검토, CJ 그룹과의 협업 및 제휴 기회 제공

💡 이번 디데이의 모든 출전팀은 디캠프와 디데이얼라이언스는 물론 CJ 인베스트먼트의 투자 검토 대상이 되고, CJ 그룹과 협력을 원하는 스타트업에게는 CJ 담당 부서와의 미팅 기회를 드릴 예정이에요. 

📝 4월 디데이 심사위원으로는 CJ 인베스트먼트 김도한 대표이사, CJ ENM 커머스부문 전략기획담당 김지현 상무, 위벤처스 김규현 상무, 더벤처스 김철우 대표, 디캠프 직접투자팀 이창윤 팀장, 디캠프 성장팀 김보미 팀장이 참여했어요.

🎤 '바인드'의 김태영 CTO는 4565세대도 점차 디지털에 익숙해지는 상황에서 '애슬러'의 차별점을 묻는 CJ 인베스트먼트 김도한 대표이사의 질문에 '패션 플랫폼의 와우포인트는 큐레이션에 있다고 생각한다'며, 여성 소비자에게 집중하는 여타 플랫폼과 달리 4565 남성이 좋아하는 브랜드와 제품을 데이터 기반으로 노출하고 있다고 답했어요. 또한 아직은 디지털에 익숙하지 않은 4565세대를 위해 CS를 세심하게 관리하고 있다고도 설명했습니다.

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YC를 거쳐 PMF를 찾으며 배운 것

🔐 실리콘밸리의 하버드라고 불리는 미국의 스타트업 엑셀러레이터 와이콤비네이터(이하 YC)를 졸업하고 한국 유니콘 기업 6곳을 초기 유료 고객으로 확보한 것으로 유명한 스타트업, 바로 데이터 보안 솔루션 쿼리파이(QueryPie)를 만들고 있는 체커(CHEQUER)인데요. 

💬 체커의 황인서 대표님은 YC 선발 과정을 준비하고, 졸업하기까지 크게 두 가지를 깨달았다고 해요. 하나는 자신의 회사를 딱 한 줄로, 간명하게 설명하는 것의 중요성이에요. 수많은 스타트업 사이에서 투자자, 그리고 고객의 관심을 사로잡기 위해 꼭 필요한 능력이라고요. 둘째로는 투자 유치에 있어서 스토리텔링의 중요성이에요. 시장이 있고, 문제가 있고, 솔루션이 있을 때, 왜 우리 팀이 그 솔루션을 잘 만들 수 있는지를 설명하는 것이 투자 유치에 있어서 매우 중요함을 느꼈다고요.

🦄 한국의 유니콘 기업과 체커의 만남은 팬데믹으로 한국에 돌아온 황 대표님이 지인의 추천으로 쿼리파이에 정보보안 인증을 더하면서 시작됐어요. 데이터베이스 보안이라는 어마어마한 시장이 클라우드라는 새로운 패러다임과 개인정보 규제라는 변화를 따라가지 못하고 있을 때 그 틈을 파고든 체커는 야놀자, 카카오 엔터프라이즈, 당근마켓, 두나무 등 한국의 대표적인 유니콘 기업들을 초기 유료 고객으로 확보할 수 있었죠. 대표님은 이때를 체커가 PMF (제품-시장 적합성)를 찾은 순간으로 기억합니다. 

🎯 PMF 검증과 관련해 황 대표님은 4단계의 기준을 제시해요. 1단계로 고객 인터뷰에서 '아주 좋다'라는 답변을 받았다면 30% 정도의 PMF를 찾은 걸로 봐요. 2단계로 고객이 구매 의향이 있다고 답한다면 60%, 3단계로 실제로 구매를 한다면 80%, 마지막 4단계로 경쟁사와 대비했을 때 더 좋다고 말한다면 100%에 가까운 PMF를 달성한 것으로 볼 수 있대요. 구매가 PMF 검증의 핵심이자 가장 큰 장벽이라는 말도 덧붙였어요.

🪙 혹시 현재 PMF를 검증 단계에 있다면, 특히 그 제품이 B2B 제품이거나 SaaS라면, ‘단돈 천 원이라도 유료화를 진행하고 100명의 무료 고객보다 1명의 유료 고객의 피드백에 귀 기울이라’는 황 대표님의 조언을 참고해봐도 좋을 것 같습니다.

🇸🇬 5월 디데이는 '디데이 X 싱가포르'를 주제로 싱가포르 현지에서, 싱가포르 시장에 진출을 구체적으로 준비하고 있는 유망 스타트업 5곳을 소개해요. 

🌏 이번 디데이는 디데이 사상 최초로 해외에서 진행되는 회차이기도 한데요. 다수의 유니콘 기업을 배출한 싱가포르의 대표 창업지원 기관 싱가포르 정보통신 미디어 개발청(IMDA)과 공동 주최하고, 현지 VC들이 심사를 진행할 계획입니다. 또한 지난해 싱가포르 현지에 핀테크랩을 개설한 KB금융그룹이 네트워킹을 주최해 스타트업의 현지 정착을 지원할 예정이에요.

🙌  다가오는 5월 4일(목) 싱가포르 PIXEL에서  현지 시각으로 오후 3시, 한국 시각으로 오후 4시부터 약 2시간 동안 진행될 5월 디데이에 많은 관심 부탁드려요. 

🙋 5월 디데이 온·오프라인 청중모집을 신청하세요. 싱가포르 현장에서 또는 유튜브 실시간 중계로 출전팀의 데뷔 무대를 함께할 수 있어요.