짧지만 가장 망설임 농도가 진한 이 한 마디. 프로젝트 시작을 망설이는 이도, 이미 텀블벅에서 시작하기 버튼을 누른 창작자도 고개를 끄덕일 것 같습니다. 텀블벅은 목표금액을 설정하고 프로젝트의 의의와 목표에 공감하는 사람들을 모아 프로젝트를 달성하게 됩니다. 그래서 프로젝트의 성패는 사람을 얼마나 모을 수 있는지에 따라 갈리지요. 사람들이 나의 프로젝트를 원하는지 어떻게 알 수 있을까요?

설문조사라고 해서 겁먹지 마시길. 거창하고 어려울 필요 없습니다. 관리하고 있는 SNS 계정에서 나의 작업을 아는 사람들에게 혹은 주변 지인들에게 먼저 물어보세요. 구글 설문지, 네이버 폼 등을 이용하면 보다 쉽게 설문조사를 할 수 있습니다. 설문조사가 응답률이 저조할 것 같다면 인스타그램에 댓글로 의견을 묻는 방식도 택할 수 있습니다. 내가 어떤 결과물을 만들려고 하는지, 내가 이 결과물을 만든다면 기꺼이 돈을 지불할 생각이 있는지, 있다면 얼마까지 지불할 수 있는지 나의 계획을 공유하고 후원 의사를 물어보세요. 이를 통해 내가 갖고 있는 네트워크에선 몇 명 정도가 프로젝트에 관심을 갖고 후원까지도 이어질 지 예상해볼 수도 있고, 프로젝트 기획에 도움이 되는 힌트를 얻을 수도 있습니다. 그동안 꾸준히 작업을 소개해왔다면 이러한 설문조사가 앞으로 있을 펀딩에 대한 사전 홍보 역할도 톡톡히 해낼 수 있을 거예요.

타깃을 생각할 때, 단순히 나이나 성별을 고려하는 건 큰 틀의 접근일 뿐입니다. 내 창작의 특징이나 차별점에서 타깃 하는 사람을 좀 더 좁혀보세요.

예를 들어 여성 ADHD 다큐멘터리 영화 〈산만한 소녀〉는 '원인을 모르고 고통 받는 ADHD 여성들'을 타깃으로 잡았습니다. 흔히 ADHD라고 하면 산만한 남자아이가 먼저 떠오르지만, 성별과 관계없이 누구나 발병할 수 있는 질환이라는 점에서 여성들의 사각지대를 발견한 것이지요. 이 프로젝트는 이러한 주제에서 2030 여성 그중에서도 ADHD로 고통을 받는 사람 혹은 이러한 질병에 대해서 발화할 수 없는 아픔을 이해하는 사람들을 두루 타깃하고 있다고 볼 수 있습니다. 그렇다면 프로젝트 계획을 설명하는 내용도 이 명확한 타깃에 맞춰 공감을 형성하고 취지를 강조할 수 있겠죠. 마찬가지로 프로젝트의 홍보 역시 여성이라는 키워드에서 ADHD, 커리어, 자립 등 세부적인 키워드로 뻗어 나갈 수 있을 것입니다.

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“프로젝트 론치 후 홍보 계획을 세우기 시작하면 초반 모멘텀을 잃을 수 있습니다”

텀블벅을 이용하는 목적이 바로 '제작비 모금'에 있다는 것을 잊지 마세요. 창작자는 새로운 무언가를 기획해 사람들의 후원을 받아 제작·생산을 실현하고 그 결실을 선물로 전달합니다. 텀블벅에서는 반드시 물성이 있는 선물을 준비해야 하는 건 아닙니다. 디지털 형태는 물론, 특별한 경험을 선물할 수도 있습니다.

예를 들어 영화를 만든다고 해서 꼭 영화를 선물로 주어야 하는 것은 아닙니다. 촬영 전 프리 프로덕션 단계에서 프로젝트를 진행한다면, 완성된 영화를 선물로 전달하는 데까지 긴 시간이 걸리기에 그동안 어떤 일이 벌어질지 예측할 수 없습니다. 그렇다면 지금 준비된 시나리오 집이나, 첫 촬영 편집본, 후원자만 볼 수 있는 비밀스러운 제작 일지, 등장인물 이름 변경권, 촬영 초대권 등을 선물로 제공할 수 있습니다.

분야별 다양한 프로젝트 사례를 보며 제작비를 모금할 수 있는 선물 아이디어를 수집해보세요.

“마감이 있어서 움직였다.” 독립적으로 프로젝트를 기획하고 능수능란하게 준비해 멋진 결과물을 보여준 창작자들과 인터뷰를 하며 공통적으로 들었던 말입니다. 혼자만의 약속은 쉽게 어길 수 있지만 자신을 신뢰하는 사람과의 약속은 책임이 뒤따르기 때문에, 우리는 함께 하면 몸을 더 잘 움직일 수 있습니다. 펀딩은 주어진 시간 안에 내가 할 수 있는 최선을 다해볼 수 있는 값진 경험입니다.

달러구트 꿈백화점으로 전국의 온오프라인 서점에서 베스트셀러에 오른 이미예 작가도 작품성을 알아줄 독자를 만나기까지는 여러 우여곡절이 있었습니다. 거듭된 좌절로 인해 작가의 길을 포기한 채 글쓰기와는 동떨어진 업을 찾아보기도 했지요. 하지만 텀블벅을 통해 결국 책을 냈고, 지금은 수많은 독자가 사랑하는 작가가 됐습니다.

“다른 일을 하면서도 생각이 끊이질 않았다. 내가 만든 세계관과 소재가 고스란히 컴퓨터에 남아 있었으니까. 이대로 끌 순 없다고 생각했고, 완벽히 내 마음에 들지 않더라도 스스로 시간 제한을 두고 책을 만들자고 생각했다. 텀블벅은 완성된 결과물이 없더라도 시작할 수 있기 때문에, 미완성 원고로 프로젝트를 올렸다. 그게 결과적으로 나를 쓰게 만들었다. 한계를 넘었다는 식으로 거창하게 표현하기는 그렇고, 계속 쓰는 작가가 되기 위해 계속 어려움을 극복해 나가는 중이다.” 이미예 작가 인터뷰

결론적으로 말씀드리고 싶은 건 텀블벅에서 프로젝트를 진행하는 모든 창작자가 완벽한 결과물을 갖고 자신만만한 상태에서 시작하지 않는다는 사실입니다. 지금 텀블벅에서 진행중인 영화 프로젝트 소개글로 글을 마칩니다.

“이제 우리는 발을 떼지 않으면 머릿속의 수많은 생각과 예측은 의미 없는 메아리에 지나지 않는다는 사실을 압니다. 그렇다면 이것을 확인해볼 수 있는 선택지는 단 하나겠죠. 일단 해 보는 것. 어떻게 될진 해 봐야 아는 거니까 일단 해 보는 것입니다. 설령 결과가 생각만큼 완벽하게 나오지 않는다고 해도 괜찮습니다. 습작이라 치면 되니까. 이제 다음 습작을 써보면 됩니다.” 완벽과 나태의 공존, 단편영화 <습작. 암튼 습작.>