NEVERTHELESS '๊ทธ๋ผ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ' 8์ 1์ฃผ์ฐจ ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ชฉ์ฐจ ๐
์๋
ํ์ธ์. ์ฃผ๊ฐ ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค์
๋๋ค. ์์ง๋ ํญ์ผ์ ์ฌํ๊ฐ ์กฐ๊ธ ๋จ์์๋ ๊ฒ ๊ฐ์์. ์ด๋ ธ์ ๋๋ง ํด๋ ์ ๋ ๋์ด ์ ๋ง ์๋ ์ฌ๋์ธ ์ค ์์๋๋ฐ, ์์ฆ ๋ฏธ์น ๋ฏ์ด ๋์ด ๋๋ ๊ฑธ ๋ณด๊ณ '์๋ ์ ๋ ๋์ ๋ ๊ฑฐ๊ตฌ๋'ํ๊ณ ๋๋ผ๊ฒ ๋๋ ์์ฆ์
๋๋ค.๐คฃ ๊ทธ๋๋ ์ด์ ๋ณด๋ค๋ ์กฐ๊ธ ์ ์ ํด์ง ๊ฒ ๊ฐ์ง ์๋์? ๋นจ๋ฆฌ ๋ฌด๋์ด ์ฌ๋ฆ์ด ๋๋๊ณ ๋ง์ ์๊น์ง ์์ํด์ง๋ ๊ฐ์์ด ์์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ์ด์! ๊ทธ๋ผ ํ ์ฃผ๋ฅผ ์ผ๊นจ์ฐ๋ ์ค๋์ ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค ์์ํด๋ณผ๊น์! ์ด์ ๋ด์ค, ์ฌ๋๋ค์ ๋ฐ์์ ์ด๋ ์๊น?๐ญ (์ง๋์ฃผ ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ค์ ๋ณด๊ธฐ)
โ ๋ง์์. ์ ๋ ์์ง๋ ๊ด๊ณ ์ ๋ก์ง๊ฐ ๊ฐ์ ์ธ๊ฐ์ด๋ผ๋ ์ฌ์ค์ด ์ ๋ฏฟ๊น๋๋คโฆ ์ ๊ฒ ์ด๋ป๊ฒ ์ง์ง ์ฌ๋์ด ์๋์ฃ ?! ์ฌ์ค ๋ก์ง๋ ์ธ๊ฐ์ธ๋ฐ ์๋๋ผ๊ณ ๋ชฐ์นด ๋นํ๋ ๊ธฐ๋ถ์ด์์.๐คฃ
โ ์ ๋ ์์ง์ ๋์งํธ๋ณด๋ค๋ ์๋ ๋ก๊ทธ๊ฐ ๋ ์ข์์. ๋คํํ๋(?) ์์ง๊น์ง๋ ๋ฉํ๋ฒ์ค๊ฐ ํ์ค๋งํผ ์์ํ์ง๋ ์์์. ์ ๋ ์ด ๊ณผ๋๊ธฐ๋ฅผ '์ ์ ์ค๋น ๊ธฐ๊ฐ'์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๊ธฐ๋ก ํ์ด์. ๋์ค์ ๋ ์์ํด์ก์ ๋ ์ ์ํ๋ ค๊ณ ํ๋ฉด ์์ฒญ ๋ฏ์คํ
๋, ๋ฏธ๋ฆฌ ์ ์ํ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ฃผ๋ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ๋ง์ด์ฃ . (์ฌ์ง ์ถ์ฒ: Pixarbay) ๐๊ธธ๊ฑฐ๋ฆฌ์ ์คํ ๋ฐ์ด๊ฐ ๋ง์์ง ์ด์ ๐ต ๋ฐฐ๋ฌ ํ๋ซํผ: ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด๋ค ๋ฏผ์กฑ์
๋๊น? โโ์ ๋ฏผ์กฑ โ์ผ๋ถ๋ฌ ํ์ดํ์์ ๋จ์ด๋ฅผ ์์ฑํ์ง ์๊ณ โโ๋ก ๋จ๊ฒจ๋ ๊ฒ์ ์ฌ๋์ ๋ถ์์ ํ ๊ฒ์ ๋ณด๋ฉด ๊ทธ๊ฒ์ ์ฑ์ฐ๋ฉด์ ๋ ์ธ์ ๊น๊ฒ ๊ธฐ์ตํ๋ค๋ ๊ธ์ ๋ดค๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์์. ํน์ ๋จธ๋ฆฟ์์ผ๋ก '๋ฐฐ๋ฌ'์ด๋ผ๋ ๊ธ์๋ฅผ ์ฑ์ฐ์ง ์์ผ์
จ๋์?โ (1) ๋ฌด์จ ์ผ์ด ์์์๊น? ๐พ ์ฝ๋ก๋19๋ก ์ธํด ์ํ๋ฅผ ์
์ ๋ ํ๋์ ์์ฅ. ๋ฐ๋ก ๋ฐฐ๋ฌ์ฑ ์์ฅ์ธ๋ฐ์. ๋ฐฐ๋ฌ ์ฐ์
์ด ํธํฉ์ ์ด๋ฃจ๋ฉด์ ๋ฐฐ๋ฌ ์ดํ๋ฆฌ์ผ์ด์
๋ค๊ฐ์ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํด์. ์๋๋ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ๊ณผ ์๊ธฐ์์ 2๊ฐ ์ฒด์ ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ ์์ฅ์ด์์ด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๋ฐฐ๋ฌ ์์ฅ์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ณธ ์ฟ ํก์ด ํ๋ฐ์ฃผ์๋ก์ '์ฟ ํก์ด์ธ '๋ผ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ก ์นญํ์ฃ . ์ฟ ํก์ด์ธ ๋ ๋ค๋ฆ๊ฒ ํด๋น ์ฐ์
์ ์ง์ถํ์ง๋ง 'ํ ๋ฒ์ ํ ์ง๋ง ๋ฐฐ๋ฌ'์ด๋ผ๋ ์ฌ๋ก๊ฑด์ผ๋ก ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ๋ง์ผํ
์ ์ค์ํ๋ฉด์ ๋ฐ๋ก 3์์ ์๋ฆฌ์ ์ ์ฐฉํด์. ์๋น์๋ค์ ๋ง์กฑ๋๋ ๊ต์ฅํ ๋์๊ณ , ๊ฐ๋จ 3๊ตฌ์์๋ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ ๋ฅ๊ฐํ๋ค๋ ํ๊ฐ๊น์ง ๋ค์์ฃ . ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ๊ณผ ์๊ธฐ์ ์
์ฅ์์๋ ๋ง์์ด ๊ธํด์ก์ด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐโฆ (2) ๊ทธ๋ฐ๋ฐ? ์ง๊ธ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ด? ๐ฅบ ํด๋น ์
๊ณ 2์์๋ ์๊ธฐ์๊ฐ ๋งค๋ฌผ๋ก ๋์์ด์. ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ ์ฐ์ํ ํ์ ์์, ์๊ธฐ์๋ ๋๋ฆฌ๋ฒ๋ฆฌํ์ด๋ก(์ดํ DH)์์ ์์ํ ์๋น์ค์ธ๋ฐ์. ์๋
12์, DH๋ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ ์ธ์ํ์ด ์. ์์๊ฐ์ ์
๊ณ 1, 2์๋ฅผ ํจ๊ป ๊ฑฐ๋จธ์ฅ๊ฒ ๋ DH.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฝ์๋๋ก ์ง๊ธ์ DH๊ฐ ์๊ธฐ์๋ฅผ ๋งค๊ฐํ ์ํ์์. (3) ๊ทธ๋ผ ์๊ธฐ์๋ ๋๊ฐ ์ฌ๊ธฐ๋ก ํ๋๋ฐ? ๐ค ๊ทธ๊ฒ ์์ง ์ ํด์ง์ง ์์์ด์. ์๋๋ ์ ์ธ๊ณ, ์นด์นด์ค, ๋ค์ด๋ฒ, ์ผ๋์ ๋ฑ ์ ๋ ฅ ํ๋ณด๋ค์ด ๋ง์๋๋ฐ ๋ค๋ค ์ธ์์ ์์ ์ฒ ์ํ๋ฉด์ ์ธ์์ ์ ํ๋ณด๊ฐ ๋ถํฌ๋ช
ํด์ก๊ฑฐ๋ ์. ์ต๊ทผ ๋ผ์ด๋ ๋ฑ๊ธ ์ฐจ๋ณ์ ๋
ผ๋, ์ฟ ํก์ด์ธ ์ ๋ฌด์์ด ์ฑ์ฅ์ธ์ ๋ฐ๋ฅธ ํ ์
๊ณ 2์ ์ ์ง ์ฌ๋ถ์ ๋ถํฌ๋ช
์ฑ์ผ๋ก ํฌ์ ๊ฐ์น๊ฐ ๊ฐ์ํ๋ค๋ ๊ฒ ๊ทธ ์ด์ ์์. DH ์
์ฅ์์๋ ์ ํด์ง ๊ธฐ๊ฐ ๋ด์ ๋นจ๋ฆฌ ๋งค๊ฐ์ ํด์ผ ํ๋ '์ ๋ฐ ์๋ฌด๋ ์ฌ ์ค!' ํ๋ฉฐ ๋๋ฌผ์ ํ๋ ธ๊ณ ์. ์๋ DH๋ 8์ 2์ผ(์ค๋์ด๋ค์!)๊น์ง ์๊ธฐ์๋ฅผ ๋งค๊ฐํด์ผ ํ๋๋ฐ์. ์ํฉ์ด ์ ์ข์์ง์ ๋งค๊ฐ ๊ธฐํ ์ฐ์ฅ์ ์์ฒญํ๊ณ , ๊ณต์ ์๊ฐ ์ด๋ฅผ ๋ฐ์๋ค์ฌ ๋งค๊ฐ ์ํ์ด 5๊ฐ์ ์ฐ์ฅ๋์ด์. ์ด๋ก์จ ์๊ธฐ์๋ ํ์จ์ ๋๋ฆด ์ ์๊ฒ ๋์ง๋ง ๋งค๊ฐ ์ํ ์ฐ์ฅ์ ์ฐ๋ ค์ค๋ฝ๊ฒ ๋ฐ๋ผ๋ณด๋ ์๊ฐ๋ ์์ด์. ๋ฐฐ๋ฏผ, ์ฟ ํก์ด์ธ ์ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ๊ธฐ์ 5๊ฐ์ ํ์๋ ์๊ธฐ์๊ฐ ์
๊ณ 2์๋ฅผ ์ ์งํ๊ณ ์์ ์ง ๋ถํ์คํ๋ค๋ ๊ฑฐ์์. ๋ง์ฝ ๋งค๊ฐ ์์ ์ 2์์ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋บ๊ธด ์ํ๋ผ๋ฉด ๊ทธ๋งํผ ๋ฎ์ ๊ธฐ์
๊ฐ์น๊ฐ ์ฑ
์ ๋ ํ
๋๊น์. ์์ฆ์ GS๋ฆฌํ
์ผ์ด ์๊ธฐ์๋ฅผ ๋๋ณด๊ณ ์์ด์. GS๋ฆฌํ
์ผ์ด ์๊ธฐ์๋ฅผ ์ธ์ํจ์ผ๋ก์จ ํต์ปค๋จธ์ค ์์ฅ์ ์ง์
ํ ์ ์๋ค๋ฉด GS25, GSํ์ผํ์ ์ด๋ง์ด๋งํ ์๋์ง ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์๊ฑฐ๋ ์. ํ์ง๋ง ์๋ง์ ๋๊ธฐ์
๋ค์ด ์๊ธฐ์๋ฅผ ํ๋ด๋ค๊ฐ ๊ฐ์๊ธฐ ๋์์ ๊ฒ์ ์๊ฐํ๋ฉด, GS๋ฆฌํ
์ผ์ด ์๊ธฐ์๋ฅผ ์ธ์ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ํ์ ํ๊ธฐ๋ ํ๋ค์ด์. (4) ์์ผ๋ก ๋ฐฐ๋ฌ ์์ฅ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋ ๊น? ๐ต ์๊ธฐ์์ ์ ์ฃผ์ธ์ด ๊ฒฐ์ ๋์ด์ผ ์ ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์์. ์ธ์๊ธฐ์
๊ณผ ์ด๋ค ์๋์ง๋ฅผ ๋ฐํํ ์ ์๋์ง๊ฐ ์ค์ํ๊ฑฐ๋ ์. ์๊ธฐ์๊ฐ 2์ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์งํค๊ณ ์๋ค๊ณ ํ์ง๋ง ์ ์ฐจ ์ฐจ๋ณ์ฑ์ ์์คํ๊ณ ์์ด์. ๊ธ๊ธฐ์ผ ๋งค๊ฐ ํ์ ๊ณผ์ ์์ '์ธ ์์'* ๋ฐฉ์์ด ๊ฑฐ๋ก ๋๊ธฐ์ ์ด๋ฅด๋ ์ฃ . ์ฌ๊ธฐ์ ์๊ธฐ์๊ฐ ๋งค๊ฐ ๊ณผ์ ๊น์ง ๊ฑฐ์น๋ฉด์ '๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ-์ฟ ํก์ด์ธ '์ 2๊ฐ ์ฒด์ ๊ฐ ๊ฑฐ์ ํ์ค์๋์ด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ด ์ฟ ํก์ด์ธ ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋์ ์ ์ ์จ์ ๊ฐ์ถ ์ํ์์ ์ฟ ํก์ด์ธ ์ ์ฐจ๋ณ์ POD์๋ '๋จ๊ฑด๋ฐฐ์ก(ํ ์ง ํ ๋ฐฐ๋ฌ)'์ ๊ทธ๋๋ก ๋ชจ๋ฐฉํ์ฃ . ์ฟ ํก์ด์ธ ์
์ฅ์์๋ ์์ ๋ค์ ์น๋ถ์์๋ ํจ๋ฅผ ๋นผ์๊ธด ์ํฉ. ๊ณผ์ฐ ์ฟ ํก์ด์ธ ๊ฐ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ ๋ง์ ์น๋ฆฌํ ์ ์์์ง ๊ด๊ฑด์ด์์. ์์ง๋ ์๋น์ ์ฌ์ด์์๋ ์ฟ ํก ๋ถ๋งค ์ฌ๋ก ์ด ํ์ฐฝ์ธ๋ฐ์. ์ฌ๊ธฐ์ ์นด์นด์ค๊ฐ ๋ฐฐ๋ฌ ์์ฅ์ ๋ค์ด์ฌ ์ ์๋ค๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊น์ง ๊ณ์ ์ ๊ธฐ๋๊ณ ์์ด์. ๊ณผ์ฐ ์ฟ ํก์ด์ธ ๋ ํ๋ํ ๋ฐฐ๋ฌ ์ดํ ์์ฅ์์ ์ด์๋จ์ ์ ์์๊น์? ์ถ๊ฐ๋ก ๋ฐฐ๋ฏผ๊ณผ ์ฟ ํก์ด์ธ ๋ ์ฃผ๋ฌธ ์์ ๋ฐฐ๋ฌ๋ฟ ์๋๋ผ 'ํต์ปค๋จธ์ค' ๊ฒฝ์์๋ ๋์
ํด์ ์น์ดํ๊ฒ ๊ฒฝ์ํ๊ณ ์์ด์. * ์ธ ์์(earn-out): ๊ธฐ์
์ธ์ ํฉ๋ณ ์, ๋งค๊ฐ๋๊ธ(ํ๋งค๊ฐ)์ ๋ํ ๋งค๋์(ํ๋งคํ๋ ์ฌ๋)์ ์ธ์์(์ฌ๋ ์ฌ๋)์ ์๊ฐ ์ฐจ์ด๊ฐ ์ขํ์ง์ง ์์ ๋ ์ฃผ๋ก ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์์ด์์. ๋ณธ๋ฌธ์ ๋์จ GS๋ฆฌํ
์ผ๊ณผ ์๊ธฐ์๋ฅผ ์๋ก ๋ค์ด ์ค๋ช
ํด๋ณผ๊ฒ์. GS๋ฆฌํ
์ผ: "ํ๋งค๊ฐ๊ฒฉ ์ค์ ์ผ๋ถ๋ ๋ํฌ๊ฐ ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋ฒ์ด๋ค์ธ ์์ต์ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ณ์ฐํด์ ํ๊ธ์ผ๋ก ์ค๊ฒ! ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋๋จธ์ง๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ธฐ์๋ฅผ ์ธ์ ํ์ ๋ฒ์ด๋ค์ธ ์์ต์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ค๊ฒ!" ๋ง์ฝ ์๊ธฐ์๊ฐ '์์ผ๋ก๋ ์๊ธฐ์๋ ์
๊ณ 2์์ผ๊ฑด๋ฐ? ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ์ ๋ ์ ๋ฒ๊ฑฐ์ผ!'๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค๋ฉด '๊ทธ๋!'๋ผ๊ณ ๋๋ตํ๊ฒ ์ฃ . ๋ฐ๋๋ก ์์ ์ด ์๋ค๋ฉด ์ซ๋ค๊ณ ํ ๊ฑฐ๊ณ ์. ์ด๊ฑธ '์ธ ์์ ๋ฐฉ์'์ด๋ผ๊ณ ํด์. (5) ํต์ปค๋จธ์ค โฆ? ๐ ํต์ปค๋จธ์ค๋ผ๋ ์ฉ์ด๊ฐ ๋ค์ ์์ํ์์ฃ ? ์ด๋ฆ์์๋ ์์ํ ์ ์๋ค์ํผ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ๋ฌ์๋น์ค๋ฅผ ๋งํ๋๋ฐ์. '์ฌ์๋ง์ 1~2์๊ฐ ์ด๋ด์ ์ ํ์ ๋ฐ์๋ณผ ์ ์๋ ์๋น์ค'๋ฅผ ์ผ์ปซ๋ ์ฉ์ด์์. ๊ตญ๋ด์ ์๋น์ค ์ค์ธ ํต์ปค๋จธ์ค๋ก๋ ๋ฐฐ๋ฌ์ ๋ฏผ์กฑ์ B๋งํธ, ์๊ธฐ์์ ์๋งํธ, ์ฟ ํก์ด์ธ ์ ์ฟ ํก์ด์ธ ๋งํธ ๋ฑ์ด ์์ด์. DH๋ ์๊ธฐ์๋ ๋งค๊ฐํ์ง๋ง ์๋งํธ๋ ๊ทธ๋๋ก ์ ์งํ์ฌ B๋งํธ๋ ํฉ์น ๊ฒ์ด๋ผ๋ ์ ๋ง๋ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ ๋ฐฐ๋ฌ ์ฐ์
๋ฟ๋ง์ด ์๋ ํต์ปค๋จธ์ค ์์ฅ์์๋ ์ ์์ ์๋ง์ ์๊ณ ํ ๊ฑฐ์์. ํต์ปค๋จธ์ค ์์ฅ์๋ ๊ธฐ์กด ๋ฐฐ๋ฌ ํ๋ซํผ ์ธ์๋ ๋ค์ด๋ฒ, ํ๋๋ฐฑํ์ ๊ทธ๋ฃน, GS๋ฆฌํ
์ผ, BGF๋ฆฌํ
์ผ ๋ฑ ๊ฐ์ข
์ ํต ์
๊ณ, ์ด์ปค๋จธ์ค ๊ธฐ์
๋ค์ด ๋์ฐธํ์ฌ ๋ถ์ด ๋ถ๊ณ ์์ด์. (6) ํต ์ปค๋จธ์ค๋ ์ด๋ค ๋ณํ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ฌ๊น? โจ
(8) Nevertheless's Comment ๐ ์ ์ฌ๊ฒฌ์ด ๋ค์ด๊ฐ ์์ผ๋ฏ๋ก ์ฐธ๊ณ ์ฉ์ผ๋ก๋ง ์ฝ์ด์ฃผ์๊ธธ ๋ถํ๋๋ฆด๊ฒ์! ๐
โถ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์๊ฒฌ์ ์ด๋ ์ ๊ฐ์? ํ๋จ์ ์๋ ์๊ฒฌ ๊ณต์ ๋ฒํผ์ ๋๋ฌ ์๊ฒฌ์ ๋๋ ์ฃผ์ ๋ค๋ฉด ๋ค์ ๋ด์ค๋ ํฐ์์ ํจ๊ป ๋๋ ๋ณด๋๋ก ํ ๊ฒ์! (+) ๋ ์๊ฐํด ๋ณผ ์ด์ ๐ญ
(+ ์ฌ๊ธฐ์๋ ์ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์ฌ๊ฒฌ์ ์กฐ๊ธ ๋ง๋ถ์ฌ๋ณด์๋ฉด ์ง์ญ ๋ฐฐ๋ฌ ์ดํ ๋ด์์๋ ์ง์ญ ํํ ์ฌ์ฉ์ด ๊ฐ๋ฅํ๋ฐ์. ์ฝ๋ก๋19๋ก ์ธํด '๋ฐฐ๋ฌ์ฑ ์์ฅ ํ์ฑํ + ์ง์ญ ํํ ์ง๊ธ + ์ง์ญ ํํ ์ฌ์ฉ ๋ฒ์์ ํ์์ฑ'์ด๋ผ๋ ์ธ ๊ฐ์ง ํน์ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ด ๋ง๋ฌผ๋ ธ๊ธฐ์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ๊ณต์ด ์๋๊ฐ ํ๋ ์๊ฐ๋ ๋ค์ด์. ๊ทธ๋์ ์ด๋ฐ ๋ฐฐ๋ฌํน๊ธ์ ์ฑ๊ณต์ ์ฝ๋ก๋ ์ข
์ ์ด์ ์ ๋จ์ ์ง๊ธฐ๋ ์ด๋ฅด๋ค๋ ์
์ฅ์ด๊ณ ์. ์ง๊ธํ ์ง์ญ ํํ๋ฅผ ์ ๋ถ ์์งํ ์ดํ์๋ ๋ฏผ๊ฐ ๊ธฐ์
์ด ์ด์ํ๋ ๋ฐฐ๋ฌ ์ดํ๋ก ๋์๊ฐ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๋ ๋ฐฐ์ ํ ์ ์์ผ๋๊น์. ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ค์ ์๊ฐ์ ์ด๋ ์ ๊ฐ์? ์ง์ญ ๋ฐฐ๋ฌ ์ดํ์ ์ฌ์ฉํด ๋ณธ ๊ฒฝํ์ด ์๋ค๋ฉด ๊ณต์ ํด์ฃผ์ธ์!)
[Insight+๐ก] Depositioning POP ๋์ ๋ฐฉ์ * ๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ จ ์ธ์ฌ์ดํธ ๋์ถ์ ์ํด ์๊ฒ๋๋ง ๋ง๋ จํด ๋ณธ ์ฝ๋์
๋๋ค. ๊ฒฝ์ ์ชฝ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค๋ฉด ๊ณผ๊ฐํ PASSํ์
๋ ๋ฌด๊ดํจ์ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค :) ์ง๊ธ๊ป ๋ด์ค๋ ํฐ๋ฅผ ์์ฑํ๋ฉด์ ๊ณตํต์ ์ผ๋ก ๋๋ ๊ฒ์ด ์์ด์. ๋ฐ๋ก ๋ง์ ๊ธฐ์
๋ค์ด 'Depositioning POP' ์ ๋ต์ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ค๋ ์ฌ์ค์ด์์. ์ต๊ทผ ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค์์๋ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ์ํฐํ
์ธ๋จผํธ, ์ด์ปค๋จธ์ค, ํ๋ซํผ ์์ฅ์ ๋ค๋ค๋๋ฐ์. ๊ทธ๋๋ง๋ค ๊ณตํต์ ์ผ๋ก ๋ฑ์ฅํ ๊ธฐ์
์ ์ ๋ต์ด ๋ฐ๋ก ์ด๊ฑฐ์์ด์. ๊ทธ๋์ ๋ ๊น๊ฒ ๋ค๋ฃฐ ํ์๊ฐ ์๋ค๊ณ ํ๋จํ์ด์. โถ Depositioning POP๋? ์๋๋ฐฉ์ ์ฅ์ ์ด์๋ POD(์ฐจ๋ณ์ )์ ์์ฌ ์ ํ์๋ ์ ์ฉํด POP(๊ณตํต์ )์ผ๋ก ๋ง๋ค์ด์ ๊ฒฝ์์์ ์ฅ์ ์ ๋ฌด๋ ฅํ์ํค๋ ๊ฒ์ ๋งํด์. โถ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์๋ฅผ ๋ค์ด์ค ์ ์์ด?
โถ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ํด์ผ ํ ๊น? ์ด๊ฒ ์ ๋ง ์ด๋ ค์์. ์๋๋ฐฉ์ด ๋ชจ๋ฐฉํ๊ธฐ ํ๋ ์์ฌ๋ง์ ์ฐจ๋ณํ๋ POP ๊ฐ๋ฐ์ด ํ์ํ๋ฐ์. '๊ทธ๋์ ๊ทธ ์ฐจ๋ณํ๋ ๊ฒ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐํํ๋๋ฐ?!'๋ผ๊ณ ๋ฌผ์ผ๋ฉด ๋๋ตํ๊ธฐ ํ๋ค๊ฑฐ๋ ์. ๊ธฐ์
์ญ๋๊ณผ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ต์ด ๋ชจ๋ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์์. ๋ชจ๋ฐฉ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋ฎ์ POD, USP๋ฅผ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด์๋ ์ง์
์ฅ๋ฒฝ์ด ๋์ ์์ฌ๋ง์ ๋
ํนํ ์๋ณธ, ์ญ๋(ex. ์ธํ๋ผ, ๊ธฐ์ , ํนํ ๋ฑโฆ.)๋ ํ์ํ๊ณ ์. ๊ทธ๋์ ๊ธฐ์
๋ค์ด ์์๋ฌด์ฑ
์ผ๋ก ์ด๋ฐ ์ ๋ต์ ๋นํ๊ธฐ๋ ํ๊ณ , ๋ฐ๋๋ก ์ด๋ฐ ์ ๋ต์ผ๋ก ๊ฒฝ์์ฌ๋ฅผ ๊ณต๊ฒฉํ๊ธฐ๋ ํ๋ ๊ฒ์ด์ฃ . โถ '๋ค๋ฒ๋๋ ์ค'๋ ์ด๋ ๊ฒ ์๊ฐํ๋ค. ๋ค๋ง ํ ๊ฐ์ง ๋ ์ค๋ฅด๋ ๊ฒ์ 'Looking for the hole' ์ ๋ต. ์ฆ, ๋นํ์ ๋
ธ๋ฆฌ์๋ ๊ฑฐ์์. ์๋น์๋ค์ ๋ถ๋ช
์ด๋ค ๊ฒ์ ์ํ์ง๋ง ๊ทธ๊ฒ ๋ฌด์์ธ ์ง ์ ํํ ๋ชจ๋ฅด๊ณ ์์ ๋๋ ๋ง์์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ด์ ์ ์ฌ๋๋ค์ ์ํ๋ฅผ ๋ณด๋ ค๋ฉด ํญ์ ๋น๋์ค๋ DVD๋ฅผ ๋น๋ ค์์ผ ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ์ฃ . ๊ทธ๋์ ๊ทธ๋ค์ ๋น์ฐํ๋ค๋ ๋ฏ์ด ๋์ฌ๋ฅผ ์ํด DVD๋ฐฉ์ ๋ฐฉ๋ฌธํ๊ณค ํ์ด์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๋ทํ๋ฆญ์ค ๊ฐ์ OTT ์๋น์ค๊ฐ ์ธ์์ ๋ฑ์ฅํ์ฃ . '์ํ๋ ์ฌ์ดํธ์์ ๋ด๊ฐ ์ํ๋ ๊ฑธ ๋๋ฅด๋ฉด ๋ฐ๋ก ๋ณผ ์ ์๊ตฌ๋! ์ด๋ฐ ๊ฑด ์๊ฐํด ๋ณธ ์ ์์๋๋ฐ ๋๋ฐ์ด์์?' ์๋น์๋ค์ ์ด๊ดํ์ด์. ์ฆ, ์ด๋ค ๊ฒ์ด ํ์ํ ์ง ๊ธฐ์
์
์ฅ์ด ์๋ ์๋น์ ์
์ฅ์์ ์๊ฐํด๋ณด๊ณ ์ ์ ์๋ ์๋ก์ด ๊ฒ์ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ๊ฑฐ์ฃ . 'Blue ocean strategy'์๋ ๊ฐ์ ๋งฅ๋ฝ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ ์๊ฒ ๋ค์. '์ ๊ฒ๋ ๋ชจ๋ฐฉ๋นํ ์ ์๋ ๊ฑฐ ์๋?'๋ผ๋ ์๊ฐ์ด ๋ค ์๋ ์๋๋ฐ์. ์ฌ๋๋ค์ ์ต์ด๋ฅผ ๋จผ์ ๋ ์ฌ๋ฆฌ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ด์. ์ ์ ์ ์ค์์ฑ์ด์ฃ . ๋๊ธฐ์
๋ค์ด๋ฒ์์ ์ถ์ํ ๋ผ์ธ์ด ๋น์ ์คํํธ์
์ด์๋ ์นด์นด์ค์์ ์ถ์ํ ์นด์นด์คํก์ ์ด๊ธฐ์ง ๋ชปํ ์ด์ . ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ์์ ์คํ๋ผ์ดํธ๋ณด๋ค ์น ์ฑ์ฌ์ด๋ค๊ฐ ์ธ๊ธฐ ๋ง์ ์ด์ . ์ฝ์นด์ฝ๋ผ ์ปดํผ๋์ ์๋ฐ์ฌ๊ฐ ๋ฐํค์ค๋ฅผ ์ด๊ธฐ์ง ๋ชปํ๋ ์ด์ ๊ฐ ์ฌ๊ธฐ์ ์์ด์. ๋จผ์ ์๋ก์ด ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ด๋ค์ด ํ๋ฐ์ฃผ์์๊ฒ ํจํ ํ๋ฅ ์ ๊ต์ฅํ ๋ฎ์ฃ . ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฒฝ์์ฌ๊ฐ ์์ฌ์ ์ ํ ํน์ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ชจ๋ฐฉํ๊ธฐ์ ๋ฐ์ ๋ ๋ ๋ค๋ฅธ ์๋ก์ด ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๋ค๋ฉด? ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฒฝ์์ฌ๋ ๋ฑ์๊ฐ ํฉ์๋ฅผ ๋ฐ๋ผ๊ฐ๋ค ๊ฐ๋์ด ์ฐข์ด์ง๋ ๋ชจ์ต์ด ๋๊ฒ ์ฃ . ํ์ง๋ง ์ด๊ฒ ๋ ๋ง์ฒ๋ผ ์ฝ์ง ์์์. ์๋น์๋ค๋ ๋ชฐ๋๋ ๊ทธ๋ค์ ๋ฌด์์์ ์๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ต๊ฑฐ๋ ์. ์๋น์๋ค์๊ฒ ๋ฌผ์ด๋ด๋ ๊ทธ๋ค์ ๋๋ตํ์ง ๋ชปํด์. ์์ ์ด ๋ฌด์์ ์ํ๋์ง ์๋น์ ๋ณธ์ธ๋ ์ ๋ชจ๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์์. ๊ทธ๋์ ์ด๋ฅผ ์ํด์๋ ๋ณํํ๋ ์ฌํ ๋ฐ ์์ฅ ํ๋ฆ์ ์ ์ฝ๊ณ , ์๋น์๋ค์ ์๊ฒฌ์ ๋ ๊ฐ๊น์ด์ ๋ค์ผ๋ฉด์ ์ดํดํ๋ ๊ณผ์ ์ด ํ์์ ์ด์์. ์ ๊ฐ ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ค๊ณผ ์ํตํ๋ ๋ด์ค๋ ํฐ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์ถ์ ๊ฒ๋ ์ด ๋๋ฌธ์ด๊ธฐ๋ ํด์. ์๋ก์๊ฒ์ ์๊ฐ์ ์ป์ ์ ์์ผ๋๊น์! ์์ผ๋ก๋ ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค๋ฅผ ํตํด ์๊ฐ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ผ๋ฉฐ ์๋ก๊ฐ win-winํ๋ ๊ฒฝํ์ ํ ์ ์์์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ์ด์.โบ * ์ฐธ๊ณ ์๋ฃ: ๋ธ๋๋์ ๋ต๋ก (์ ์ฑ๋ฅ ์๊ฐ๋ํ๊ตยท๋ํ์ ๊ต์, ํ๊ตญ์๋น์ํํ ํ์ฅ) (์ฌ์ง ์ถ์ฒ: Pixarbay) <ํจ๊ป ๋ด์ :) ์๋์ฐจ๊ฐ ํ๋์ ๋๋ค? ๋์ฌ ํญ๊ณต ๋ชจ๋น๋ฆฌํฐ(UAM)๐> (์๋ฃ) ์ง๋ 6์, ์์ธ์์ ํ๋์๋์ฐจ๊ฐ UAM ์ฐ์
์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์คํ์ ์ํ ์
๋ฌดํ์ฝ์ ์ฒด๊ฒฐํ์ด์. UAโฆ ๋ญ๋ผ๊ณ ? ์์ํ ๋จ์ด์ ๋นํฉ์ค๋ฌ์ฐ์
จ์ฃ ? UAM์ Urban Air Mobility(๋์ฌํญ๊ณต๊ตํต)์ ์ฝ์์์. UAM์ ๋๋ก ยท๋ก๋ดํ์ยทํ๋ผ์์นด ๋ฑ ์์ง ์ด์ฐฉ๋ฅ ๋นํ์ฒด๋ฅผ ์๋จ์ผ๋ก ํ๋ ์๋ก์ด ๊ตํต์๋น์ค๋ฅผ ๋งํด์. ์ด๋ ์ธ๊ตฌ๊ฐ ์ง์ค๋ ๋์ฌ ๋ด ์ด๋ ์๋จ์ผ๋ก ํ์ฉ, ๊ตํต ํ๊ฒฝ์ ํ์ ํ ์ ์๋ ๋์์ผ๋ก ๋
ผ์๋๊ณ ์์ด์. ์๋ํ๋ฉด ๋์๋ ๊ตญ๊ฐ ๊ฐ ์ด๋์ ํ์ฉ๋๋ ํญ๊ณต๊ธฐ๋ ํฌ๊ธฐ์ ๋ฌ๋ฆฌ UAM์ ํ์ฃผ๋ก๊ฐ ํ์ ์๊ฑฐ๋ ์. ์ฌํด 6์ 30์ผ, ์ฌ๋ก๋ฐํค์ ๊ธฐ์
ํด๋ ์ธ๋น์ ์ ์์ฌ๊ฐ ๊ฐ๋ฐํ ์์ด์นด๊ฐ ๋ํธ๋ผ์์ ์๋ ๋ธ๋ผํฐ์ฌ๋ผ๋ฐ๊น์ง 35๋ถ๊ฐ์ ๋นํํด์ ์ด๋ํ๋ ๋ฐ ์ฑ๊ณตํ๋ค๊ณ ๋ฐํํ์ด์. ํ ์ ๋ ๋ ์ ์ด ์์ด์นด๋ ๋ธ๋ผํฐ์ฌ๋ผ๋ฐ์ ์ฐฉ๋ฅํ ํ 3๋ถ ๋ง์ ์๋์ฐจ๋ก ๋ณ์ ํด ์๋ด ์ฃผํ๊น์ง ํ๋ค๊ณ ํ์ฃ .(ํธ๋์คํฌ๋จธ๊ฐ ๋ ์ค๋ฅด์ง ์๋์?) ์๋
์๋ ์ผ๋ณธ์ '์ค์นด์ด๋๋ผ์ด๋ธ'์์ ๊ฐ๋ฐํ ๋นํ ํ์๊ฐ 4๋ถ ๋์ ์ํ๋นํ์ ์ฑ๊ณตํ ์ ๋ ์์ด์. ์ด๋ค์ 2023๋
1์ธ์น ๋นํ ํ์๋ฅผ ์์ฉํํ ๊ณํ์ด๋ผ๊ณ ๋ฐํํ์ฃ . ์ด ์ธ์๋ ํ๋์๋์ฐจ ๋ถ๋ฏธ๋ณธ๋ถ๋ 2025๋
๊น์ง ์์ดํ์๋ฅผ ์์ฉํํ๊ฒ ๋ค๊ณ ๋ฐํํ์ด์. ๊ฐ์ ํ์ฌ์ ์ฐธ์ํ GM์ ํ๋ฉ๋ผ ํ๋ ์ฒ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ ๋ถ์ฌ์ฅ๋ '2030๋
๊น์ง ์์ดํ์๋ฅผ ๊ฐ๋ฐ ๋ฐ ์ค์ง์ ์ผ๋ก ์์ฉํํ๊ฒ ๋ค.'๊ณ ๋งํ๊ณ ์. ํญ์ค๋ฐ๊ฒ๋ ์ง๋ 2์ ์ค๊ตญ์์ ํ๋์ ๋๋ ์๋์ฐจ๋ฅผ ๊ฒํ ํ๊ณ ์๋ค๊ณ ๋ฐํํ ๋ฐ ์์ฃ . ํฌ๋ฅด์, ๋ค์๋ฌ, ๋์ํ ๋ฑ์ ์์ง ์ด์ฐฉ๋ฅ ์ ๊ธฐ์ฐจ ๊ฐ๋ฐ ์คํํธ์
์ ์ง์ํ๊ณ ์๊ณ ์. ๊ตญ๋ด์์๋ ํํ์์คํ
, LG์ ์, GS์นผํ
์ค, ๋ฒค์ธ , KT, SKํ
๋ ์ฝค, ํฐ๋งต๋ชจ๋น๋ฆฌํฐ, ์นด์นด์ค๋ชจ๋น๋ฆฌํฐ, ํฐ๋จธ๋, 42dot, ์คํ ๋จธ์ค ๋ฑ ๋ค์ํ ๊ธฐ์
๋ค์ด UAM ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ ์ฐธ์ฌํ๊ณ ์์ด์. ์ด ๊ฐ์ ์์ง์์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋ถ์์๋ 'UAM ํน๋ณ๋ฒ' ์ ์ ์ ๊ธํ๊ฒ ์ถ์งํ๊ณ ์๊ณ ์. ๋ค๋ค ํ ๋ฒ์ฏค์ 'ํ๋์ ๋๋ ์๋์ฐจ'๋ฅผ ์์ํด๋ณด์ ์ ์์ผ์์ฃ ? ๋ฏธ๋์๋ ์๋์ฐจ๋ค์ด ์ฐ๋ฆฌ ๋จธ๋ฆฌ ์๋ฅผ ๋ ์๋ค๋๋ ๊ฒ์ด ์ง๊ทนํ ํ๋ฒํ ์ผ์์ด ๋ ์๋ ์๋ ๊ฑฐ์์. ๊ณผํ ๊ธฐ์ ๊ฐ๋ฐ ์๋๋ ์ฐ๋ฆฌ์ ์์์ ์ด์ํ๋ ๊ฒ ๊ฐ์์. ๊ณผ์ฐ ๊ณผํ ๊ธฐ์ ๋ฐ์ ์ ํ๊ณ๋ ์์๊น์? ๋์ค์๋ ์๋์ฐจ๊ฐ ํ๋์ด ์๋๋ผ ์ฐ์ฃผ๋ฅผ ๋นํํ๊ณ ์์์ง๋ ๋ชฐ๋ผ์. ์ฌ๋ฌ๋ถ! ์ ๊ฐ ๋ด์ค๋ ํฐ ์์ ์ํฌ๋ฆฟ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์จ๊ฒจ ๋จ๋๋ฐ ํน์ ์ฝ์ผ๋ฉด์ ์ฐพ์ผ์ ๋ถ ๊ณ์ค๊น์?! ํน์ ๋ชป ์ฐพ์๋ค๋ฉด ์ค๋์ ๋ฉ์ธ ํ ํฝ์ ์ ๋ชฉ ๋ฐ๋ก ์๋ ๋ถ๋ถ์ ๋๋๊ทธํด๋ณด์ธ์. ์จ๊ฒจ์ง ๋ฉ์์ง๊ฐ ๋์์. ๋น๋ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์๊ฒจ ๋ฃ์ผ๋ฉด์ ๊ฐ์ชฝ๊ฐ๋ค๊ณ ํผ์ ํ์ฃฝํ์ฃฝ ์ข์ํ๋ต๋๋คโฆ^^; ์ฌ์ค ์ด๋ฒ ๋ฉ์ธ ํ ํฝ์ ํ์ดํ๋ก ์ฐ์ธ ์น๊ตฌ๋ ์๋ ์ด๋ฒ ์ฃผ ๋ด์ค๋ ํฐ์ ํ์ดํ์ด์๋๋ฐ์. ๋ถ๋ช
์์ค๋ฝ๊ฒ๋(?) ๋ฉ์ธ ํ ํฝ์ ์๋ฆฌ๋ก ๋ด๋ ค์ค๊ฒ ๋์์ด์. ๊ตฌ๋
์ ๋ถ๋ค์ด ๋ง์๋ค๋ฉด A/Bํ
์คํธ๋ฅผ ํด๋ดค์ ๊ฒ ๊ฐ์์. '๋ ์ค ์ด๋ค ๋ด์ค๋ ํฐ ํ์ดํ์ด ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์ข์๊น?'์ ๋ํด์์. ํ
์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๋ฉด ์ ์ ๊ตฌ๋
์ ์ฌ๋ฌ๋ถ ๋ชจ๋ ๋ ํ๋์ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์ป์ ์ ์์ ํ
๊ณ ์.(์ฐธ๊ณ ๋ก ์ ์ ๊ฐ์ค์ 'ํ์ดํ๋ก ์ฐ์ด์ง ๋ชปํ ์ ์น๊ตฌ๊ฐ ๋ ๋์ ์คํ์จ์ ๋ณด์ผ ๊ฒ์ด๋ค!'์๋ต๋๋ค.) ์์ง์ ๊ตฌ๋
์ ์๊ฐ ๋ง์ง ์์ ์คํ์ ์ฎ๊ธฐ์ง๋ ๋ชปํ์ง๋ง ๊ทธ๋ผ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์ ์ ์ธ์์ด๋๋ง ์์คํ ์๊ฐ์ ๋ด์ด ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค๋ฅผ ์ฝ์ด์ฃผ์ ๋ค๋ ์ฌ์ค์ด ์ผ๋ง๋ ํ๋ณตํ์ง ๋ชฐ๋ผ์. ๋ฌผ๋ก ์ฃผ๋ณ ์ง์ธ๋ค์๊ฒ ๋ค๋ฒ๋๋ ์ค๋ฅผ ํ๋ณดํด์ฃผ์ ๋ค๋ฉด ๋์ฑ ํ๋ณตํ ๊ฒ๋๋ค ๋ด์ค๋ ํฐ๋ฅผ ์ฐ๋ฉด์ ์ ๋ํ ์ง์์ ์ฑ์๊ฐ๋ ๋๋์ด ๋ค์ด ๋ณด๋์ฐจ๊ณ ์. ํญ์ ๊ฐ์ฌ๋๋ฆฐ๋ค๋ ๋ง์์ ์ ํ๋ฉฐ ์ ๋ ๋ ์ฌ๋ฏธ์๋ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋ค๊ณ ๋ค์ ์ฃผ ์์์ผ์ ๋ค์ ์ฐพ์๋ต๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด๋ฒ ํ ์ฃผ๋ ํ๋ด์ธ์. <์ง๋ ๋ด์ค๋ ํฐ ์ฝ๊ธฐ> '๊ทธ๋ผ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ' |